【ECコンサルティング・EC運営代行 実績】レディースアパレルブランド 様
アパレルEC事業者様 概要
レディースアパレルを展開する本クライアント様は、Shopifyを活用して自社ECサイトを運営するアパレル事業者です。
当社アートトレーディング株式会社では、Shopifyの商品ページ改善からサイト運営、在庫管理、販促施策までを一貫して支援しました。
商品購入率の向上やリピーター獲得に向けた施策を継続的に実施し、6ヶ月間で月商280万円から620万円への成長につなげた支援内容をご紹介します。
ご依頼の背景
本クライアント様は、Shopifyで自社ECサイトを運営していましたが、商品登録や在庫管理、キャンペーン企画などの業務を少人数で対応しており、日々の運営業務に追われていることが課題となっていました。
また、新規顧客の獲得は一定数できていたものの、商品ページからの購入率が低く、リピート購入にも十分につながっていない状況でした。
そこで当社では、Shopifyの商品ページ改善や購入導線の最適化、在庫管理フローの見直し、既存顧客向けの販促施策を包括的に支援しました。
日々の運営業務を効率化するとともに、商品ページの改善や販促施策を継続的に実施することで、売上拡大と安定したEC運営を両立できる体制を構築しました。
実施内容
新商品の登録や商品情報の更新、コレクションの整理など、日々のサイト運営業務を代行しました。また、商品ページの構成や購入までの導線を見直し、ユーザーが目的の商品を探しやすく、スムーズに購入できるサイト環境を整備しました。
商品画像やサイズガイド、商品説明文を見直し、商品の魅力や特徴が伝わりやすいページへ改善しました。素材感や着用イメージ、サイズ選びに必要な情報を充実させることで、購入時の不安を軽減し、購入率の向上につなげました。
Shopifyの販売データをもとに、商品別の売上や販売数量、在庫状況を分析しました。売れ筋商品や販売傾向を把握し、在庫管理フローを見直すことで、欠品による販売機会の損失を軽減。商品管理業務の効率化にもつなげました。
季節や販売時期に合わせたキャンペーンを企画し、特集ページを制作しました。新商品や人気商品の訴求を強化するとともに、季節ごとのコーディネート提案や期間限定の販促施策を展開。サイト内の回遊性を高め、購入機会の拡大につなげました。
既存顧客に向けたメールマーケティング施策を実施しました。新商品情報や季節のおすすめ商品、キャンペーン情報を定期的に配信することで、購入後も顧客との接点を維持。再購入のきっかけを創出し、リピート購入の促進につなげました。
Shopifyのアクセスデータや購買データを定期的に分析し、サイト内の課題を抽出しました。購入率や平均客単価、商品別の売上動向を確認しながら、商品ページや購入導線、販促施策の改善を継続的に実施。データに基づいたEC運営により、売上拡大につなげました。
成果
▶︎ 6ヶ月間の支援成果
月間売上推移
280万円 → 620万円
成果概要
- Shopifyの月間売上が280万円から620万円へ成長（約121％増）
- 購入率（CVR）が1.1％から1.9％へ改善（0.8%増）
- 月間注文数が500件から1,000件へ増加
- 平均客単価が5,600円から6,200円へ向上
- 商品ページや購入導線の改善により、購入率が向上
- キャンペーンや特集ページの制作により、販売機会が拡大
- メールマーケティング施策により、既存顧客のリピート購入を促進
- 商品登録や在庫管理などの運営業務を効率化し、売上拡大に対応できる運営体制を構築
今回の支援では、Shopifyの商品ページ改善や購入導線の最適化に加え、在庫管理や販促施策、既存顧客へのアプローチを継続的に実施することで、6ヶ月間で月商280万円から620万円への成長と、購入率0.8%の改善につなげました。
また、商品登録や在庫管理などの日々の運営業務を効率化することで、EC担当者の業務負担を軽減。売上拡大に向けた販促施策やサイト改善に継続して取り組める運営体制を構築できたことも大きな成果です。
アートトレーディング株式会社では、Shopifyのサイト制作から日々のEC運営代行、マーケティング施策、物流支援まで幅広く対応しています。
アパレルEC特有の商品点数やサイズ・カラー別の在庫管理、季節ごとの販売需要にも配慮しながら、売上拡大だけでなく、運営業務の効率化や利益率の改善までを視野に入れたEC事業の成長支援を行っています。
