Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用のコツや広告が上位表示されない原因も含めて徹底解説！

監修者

藤井玲

アートトレーディング株式会社代表取締役。
2002年に楽天市場へ出店したことをきっかけに、EC支援サービスの提供をスタート。累計１５０社以上のサイト制作、運営経験を持つ。

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Amazon広告とは？

自社の商品を見つけてもらう際に有効なのがAmazon広告です。Amazon広告には「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」「動画広告」などがあります。
Amazonストアで買い物をしている時に商品検索ページの最上部に広告が掲載されているのを見たことがある方は多いのではないでしょうか？その広告はAmazon広告の1つです。Amazon広告を適切に運用することで商品の認知度と売上向上が期待できます。

Amazonのスポンサープロダクト広告とは？

スポンサープロダクト広告は、Amazon内の検索結果ページや商品詳細ページに表示されるクリック課金型の広告です。
ユーザーが検索したキーワードや閲覧履歴に基づいて関連性の高い商品が表示されるため、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチすることができます。

出品中の商品を登録し、キーワードや自動ターゲティングを設定するだけで簡単に広告出稿が可能。
Amazon広告の中でも比較的始めやすい広告形式として、多くの出品者が利用しています。

掲載位置と仕組み

スポンサープロダクト広告は、検索結果ページの上部・下部・商品一覧内や、他社商品ページの「おすすめ商品」枠などに掲載されます。
広告枠の位置は、入札単価・クリック率・関連性スコアなどの要素によって決定されます。

表示される内容は、商品ページの情報（タイトル・価格・画像・評価など）をもとにAmazonが自動生成します。
そのため、商品ページの内容を最適化（SEO対策）しておくことが広告効果を高めるポイントです。

費用と課金方式

スポンサープロダクト広告は、クリック課金型（CPC型）の広告です。
広告が表示されるだけでは課金されず、ユーザーが広告をクリックした時点で費用が発生します。

1クリックあたりの費用（CPC）は入札制で、平均的には10円〜数百円前後。
最低1日100円から広告を開始できるため、低予算でもスタート可能な点が魅力です。

広告費の上限をあらかじめ設定できるため、予算管理がしやすくリスクが少ないのも特長です。

Amazonのスポンサープロダクト広告を利用するメリットとは？

スポンサープロダクト広告は、「最も始めやすく、最も成果が見えやすい」Amazon広告です。

クリック課金でリスクを抑えながら、購買意欲の高い層に直接訴求できるため、EC初心者から大規模ブランドまで幅広く活用されています。下記でAmazonのスポンサープロダクト広告を利用するメリットについて詳しく見ていきましょう。

1. 検索結果の上位表示で露出を最大化できる

スポンサープロダクト広告は、検索結果ページの上部や商品一覧内に表示されます。
自然検索よりも目立つ位置に表示されるため、新商品や販売数の少ない商品でも上位に露出させることができます。

Amazonでは検索結果の上位ほどクリック率・購買率が高いため、広告を出すことで
「検索順位 × 売上向上」の好循環を作り出すことが可能です。

特に新規参入時やレビュー数が少ない商品の販売促進には欠かせない施策です。

2. クリック課金型で費用対効果が高い

スポンサープロダクト広告はクリック課金型（CPC）の仕組みを採用しています。
広告が表示されただけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ課金されます。

これにより、無駄な広告費を抑えながら、実際に興味を示したユーザーへのみコストを投下できます。
また、1日あたり100円程度から開始可能なため、少額の予算でもテスト出稿がしやすく、
費用対効果を確認しながら段階的に運用できる点も大きなメリットです。

3. 自動ターゲティングで初心者でも運用しやすい

Amazon広告の管理画面には、「自動ターゲティング機能」が搭載されています。
これは、AmazonのAIが自動的に関連性の高い検索語や商品ページを選び、最適な広告配信を行う機能です。

初心者でもキーワード設定や入札戦略に悩むことなく、数クリックで広告を開始できるのが魅力です。
運用を続けることで、AIが効果の高いキーワードを学習し、より効率的に広告を最適化してくれます。

4. 購買意欲の高いユーザーに直接リーチできる

スポンサープロダクト広告は、実際に商品を検索しているユーザーに表示されるため、
購買意欲が高い「今すぐ買いたい層」にリーチできます。

SNS広告やディスプレイ広告のように興味喚起フェーズから始める必要がなく、
「商品を探している＝購入検討段階」のユーザーにダイレクトに訴求できる点が強みです。

結果として、クリックから購入までのコンバージョン率（CVR）が高い傾向があります。

5. 販売データを活用して運用を改善できる

スポンサープロダクト広告では、Amazon広告マネージャー上で
クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）・ACoS（広告費用対売上比率）などのデータを確認できます。

このデータをもとに、

• 効果の高いキーワードを増やす
• 費用対効果の悪い広告を停止する
• レビューや価格を調整してCVRを改善

といった最適化が可能です。

データドリブンで運用することで、少額投資でも高い成果を維持できます。

6. ブランド広告・ディスプレイ広告との相乗効果が高い

スポンサープロダクト広告は、他のAmazon広告との併用で効果を最大化できます。
スポンサーブランド広告で認知を高め、スポンサーディスプレイ広告で再アプローチしながら、
スポンサープロダクト広告で購買を促進するという流れを作ることで、
Amazon内での売上サイクルを安定させることができます。

また、プロダクト広告の販売データを分析することで、
ブランド広告のキーワード設計やディスプレイ広告の配信対象を最適化することも可能です。

Amazonスポンサープロダクト広告運用のコツ

スポンサープロダクト広告の運用のコツをご紹介いたします。広告運用のコツは「ACoSの確認」と「適切なクリック単価の入札額設定」の2つです。
以下で詳しく解説いたします。

「ACoSの確認」

ACoS（売上高広告比率）とは広告の費用対効果を測る指標です。ACoSは「（広告費÷広告での売上）×100」で求められ、この値が低ければ低いほど費用対効果が高いということになります。このACoSをキャンペーンごと、キーワードごとに確認します。ACoSを確認した後に今回の数値がなぜ悪かったのか、なぜよかったのかを考え、今後の方針を決定します。

「適切なクリック単価の入札額設定」

クリック単価の入札額とは広告がクリックされた際に支払っても良いと思えるクリック単価のことです。入札額を設定する際に推奨入札額が表示されます。推奨入札額とは類似する複数の広告が表示された時の入札額に基づいて計算されるAmazonから提示されるものです。最初は推奨入札額より少し低めの入札額で様子を見ることをおすすめします。

Amazonのスポンサープロダクト広告が上位に表示されない原因

Amazonによると、全ユーザーの約7割は1ページ目しか閲覧していないようです。そのため、上位ページの最上部に広告を表示させることはスポンサープロダクト広告で成果を出すために重要な施策です。
しかし、自社のスポンサープロダクト広告が上位ページに表示されないと悩んでいる事業者の方も多いのではないでしょうか。以下で、スポンサープロダクト広告が上位に表示されない原因をご紹介いたします。

Amazonのスポンサープロダクト広告の検索用語レポートとは？

Amazonのスポンサープロダクト広告はレポート機能が充実しています。その中でも広告の費用対効果を高めるための定期的なキーワードの見直しに役立つのが検索用語レポートです。検索用語レポートではAmazonストアで自社や競合他社の商品をどのように検索しているのかを確認することができます。
また、商品を検索してその商品を購入したユーザーがどう検索したのかという確認も行うことができます。そのため、検索用語レポートを利用することで購入に繋がったキーワードの発見や効果のないキーワードの除外の検討を行うことができます。

Amazonのスポンサープロダクト広告とほかの広告の違いについて

Amazon広告には、スポンサープロダクト広告以外にもスポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告という主要な広告タイプがあります ここからは、それぞれの違いと特徴、仕組みを詳しく見ていきましょう。

Amazonのスポンサーブランド広告とは？

スポンサーブランド広告は、ブランド名・見出しテキスト・複数の商品をひとつの広告枠で訴求できる、ブランド訴求型の広告です。
Amazonの検索結果ページの上部や中央部など、ユーザーの目に入りやすい位置に表示され、ブランドの認知拡大と販売促進を同時に行うことができます。

広告の構成と特徴

スポンサーブランド広告は、「ブランドロゴ」「キャッチコピー（見出し）」「複数の商品」を組み合わせた形式で表示されます。
商品の訴求だけでなく、ブランドイメージ・ストーリー・メッセージを伝えることができるため、ブランド価値を高めながら販売に直結させることが可能です。

クリック後の遷移先は、ブランドストア・カスタムランディングページ・商品一覧ページなど自由に設定でき、
ユーザーの購買導線を最適化できます。

表示場所と仕組み

スポンサーブランド広告は、Amazon検索結果ページの上部や検索結果内の中段・下部などに表示されます。
PCでは横長のバナー形式、モバイルでは縦型カード形式など、デバイスごとに最適化されたレイアウトで展開されます。

また、キーワードターゲティング型の広告で、指定したキーワードや関連性の高い検索語句に対して表示されます。
ユーザーの検索意図に合わせて露出されるため、購買意欲の高い層へブランドごと訴求することが可能です。

利用条件と費用

スポンサーブランド広告を利用するには、Amazonブランド登録（Brand Registry）を完了している必要があります。
登録されたブランドオーナーや認定代理店が出稿できる仕組みです。

費用はクリック課金型（CPC）で、ユーザーが広告をクリックした時点で費用が発生します。
1クリックあたりの費用は入札制で、一般的には数十円〜数百円前後。
広告が表示されるだけでは課金されないため、費用対効果の高いブランド訴求が可能です。

メリットと活用のポイント

スポンサーブランド広告の最大の強みは、ブランドと商品の両面を同時に訴求できることです。
新規ユーザーへの認知拡大だけでなく、既存顧客へのリマインドにも有効です。

• 検索結果上部に表示されるため、視認性が非常に高い
• ブランドロゴや見出しで印象的なメッセージを届けられる
• 複数商品を同時に見せることで関連購入を促進
• ブランドストアへ誘導し、ブランド体験を深められる

運用時は、キーワード選定・見出し文の最適化・ランディング先の設計が重要です。
特にブランドメッセージの統一感を保ち、広告と商品ページを連動させることで高い成果を得やすくなります。

Amazonのスポンサーディスプレイ広告とは？

スポンサーディスプレイ広告は、Amazon内外の複数の場所に表示されるディスプレイ型広告です。
主な掲載面は、商品詳細ページ・検索結果ページ・カテゴリページ・Amazon提携サイトやアプリなどで、認知拡大から再アプローチまで幅広く活用できます。

特に、競合商品ページや関連カテゴリーを閲覧しているユーザーに自社商品を表示できるため、購買意欲の高い層を効率的に取り込むことが可能です。

広告の仕組みとターゲティング

スポンサーディスプレイ広告は、キーワードではなく、ユーザーの閲覧履歴や購買行動データをもとに表示されます。
たとえば、競合他社の商品詳細ページを見たユーザーや、過去に類似カテゴリの商品を閲覧したユーザーなどに対して、自社商品をリターゲティングすることが可能です。

このように、行動ベースのターゲティングにより、購買意欲の高い層へピンポイントで訴求できる点が大きな特徴です。
また、Amazon外の関連メディアにも配信できるため、Amazon以外の場所でもブランド露出を高められます。

費用と課金方式

スポンサーディスプレイ広告の費用は、クリック課金型（CPC）が主流です。
広告が表示されるだけでは費用は発生せず、ユーザーが広告をクリックした時点で課金されます。

クリック単価は入札制で、平均的には数十円〜数百円前後。
また、一部では視認インプレッション課金（vCPM）が採用される広告枠もあり、広告目的（認知・購買促進）に応じて課金形式を選択することが可能です。

メリットと活用ポイント

スポンサーディスプレイ広告の最大の強みは、競合商品や類似商品を閲覧しているユーザーに再度アプローチできる点です。
購買検討段階にあるユーザーへ広告を届けることで、コンバージョン率（CVR）の向上が期待できます。

• 競合商品ページに広告を表示し、自社商品へ誘導できる
• 再訪問・再購入促進などのリターゲティング施策に活用できる
• Amazon外のサイトにも広告配信が可能
• AIによる自動最適化でターゲティング精度が向上

運用のコツとしては、ターゲティング設定・広告クリエイティブ・入札単価をバランスよく調整すること。
特に、商品ページやブランドストアの内容と広告メッセージを一致させることで、より高い購買率を狙えます。

Amazon広告3種の違いと活用フロー

スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の3種類の広告は目的・配信面・ターゲティング・費用構造が異なり、購買プロセス（ファネル）に応じて使い分けることが効果的です。

以下の比較表と活用フロー図で、それぞれの特徴と最適な活用シーンを整理していきましょう。

Amazon広告3種の比較表

広告タイプ	目的・特徴	表示場所	ターゲティング方式	課金モデル	利用条件
スポンサープロダクト広告 （Sponsored Products）	個別商品の露出を増やし、直接的な売上向上を狙う基本広告。 検索結果・商品詳細ページなどに表示され、クリック課金型で運用が容易。	検索結果ページ／商品詳細ページ／関連商品枠	キーワード／ASINターゲティング／自動ターゲティング	クリック課金（CPC）	出品者アカウントであれば利用可能
スポンサーブランド広告 （Sponsored Brands）	ブランド認知と複数商品の訴求を目的とした広告。 ブランド名＋見出し＋商品画像を組み合わせて表示可能。	検索結果の上部／中部／ブランドストア／LPリンク先	キーワードターゲティング	クリック課金（CPC）	Amazonブランド登録（Brand Registry）が必要
スポンサーディスプレイ広告 （Sponsored Display）	競合商品閲覧ユーザーや興味関心層への再アプローチが可能。 Amazon内外に配信されるディスプレイ広告。	商品詳細ページ／検索結果ページ／カテゴリページ／Amazon外サイト・アプリ	閲覧履歴・購買行動ベース（オーディエンスターゲティング）	クリック課金（CPC）／視認インプレッション課金（vCPM）	ブランド登録が望ましいが出品者も利用可

※2025年10月時点の日本向けAmazon広告仕様をもとに作成。 各広告はAI最適化・自動入札・外部配信機能などが順次拡張されています。

広告活用の流れと使い分けフロー

Amazon広告は、ユーザーの購買段階（ファネル）に応じて組み合わせて活用することで、費用対効果を最大化できます。
以下は、ブランド認知から購買までの理想的な活用フローです。

購買段階（ファネル）	目的	適した広告	戦略ポイント
上段：認知拡大	ブランドや商品の存在を知ってもらう	スポンサーブランド広告 ＋スポンサーディスプレイ広告	ブランドロゴやメッセージ訴求で印象付け。外部配信で潜在層にもリーチ。
中段：興味・検討	興味を持ったユーザーに比較検討を促す	スポンサープロダクト広告 ＋スポンサーブランド広告	関連キーワードで上位表示を狙い、複数商品を並列訴求。
下段：購買促進・再アプローチ	商品を見た・カートに入れたユーザーを購入に導く	スポンサーディスプレイ広告	リターゲティングで購入意欲の高い層に再アプローチ。CVR向上を狙う。

まとめ

いかがだったでしょうか？スポンサープロダクト広告を適切に運用することで、商品の認知度と売り上げ向上が期待できます。本記事で掲載したAmazonスポンサープロダクト広告について運用のコツや広告を上位表示させる方法が商品の認知度や売り上げ向上のお力添えになれば幸いです。

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