Amazon広告を成功させるには？運用方法や広告費用、動画広告なども含めて徹底解説

監修者

藤井玲

アートトレーディング株式会社代表取締役。

2002年に楽天市場へ出店したことをきっかけに、EC支援サービスの提供をスタート。

累計１５０社以上のサイト制作、運営経験を持つ。

ECの最新情報をYOUTUBEやXで発信しています。

ECを学んでいきたい人はリンクをクリック！

■髭男社長のYOUTUBEはこちら
■藤井玲のXはこちら
■藤井玲のプロフィール詳細はこちら

Amazon広告とは？

Amazon広告には内部広告と外部広告の2種類があります。

内部広告の方が外部広告よりもユーザーにダイレクトに広告を配信できます。

内部広告には「スポンサープロダクト広告」「スポンサーブランド広告」「スポンサーディスプレイ広告」があります。

外部広告は販売数をさらに拡大するために他市場で顧客を獲得する際に活用されます。

外部広告には「動画広告」「Amazon DSP」「カスタム広告」などがあります。

Amazon広告運用をするメリット

Amazon広告の最も大きなメリットは購買意欲が強いユーザーに広告を配信できるため他の広告よりも購買に繋がりやすいことです。

Amazonは他のサイトに比べて購買意欲が強いユーザーが多いです。

このAmazonで広告を配信できるため、他の広告よりも購買につながるケースが多く、結果的に売り上げアップに繋がりやすいです。

また、その他にもAmazon広告には以下のメリットがあります。

Amazon広告を成功させる運用方法・やり方

Amazon広告で成果を出すために重要な施策が2つあります。

「1ページ目の最上部に広告を表示させる」「商品ページの有効活用」「検索クエリの有効活用」の3つが挙げられます。

以下で詳しく解説します。

「1ページ目の最上部に広告を表示させる」

Amazonによると、全ユーザーの約7割は1ページ目しか閲覧しないようです。

そのため、1ページ目の最上部に広告を表示させることはAmazon広告で成果を出すために最も重要な施策です。

「商品ページの有効活用」

商品ページの有効活用もAmazon広告運用において重要な施策の1つです。

ユーザーがAmazon広告をクリックすると商品ページに案内されます。

その商品ページを見てユーザーはこの商品を買うかどうか決めます。

そのため、この商品ページをどう有効活用するか売り上げに大きく影響します。

商品ページは「商品名」「商品画像」「商品説明」の3つの部分に分かれており、どれも重要な要素です。

商品名を登録する際は、検索にひっかかりそうなキーワードを入れつつ、わかりやすく商品を簡潔に説明するといいでしょう。

また、商品画像を登録する際は、「どの端末でも画像が適切に表示できるか」「画像の最長辺のいづれかが1000px以上あるか」「その写真で商品の魅力が伝わるか」という点に注意するといいでしょう。

そして、商品説明では商品画像だけでは伝えきれない商品の魅力を文字情報として伝えます。

ただ商品情報を羅列している長い文章ではなく、箇条書きで必要な情報を簡潔に掲載することをおすすめします。

「検索クエリの有効活用」

検索クエリの有効活用もAmazon広告運用において重要な施策の1つです。

検索クエリとはユーザーが検索したキーワードのことです。

ユーザーが何を検索しているのかは管理画面やレポートで確認することができます。

この検索クエリを商品のキーワードとして登録すれば、検索された際に広告が表示されやすくなり、売り上げアップが期待できます。

そのため、検索クエリの有効活用はAmazon広告運用において重要な施策の1つです。

商品のキーワード登録に関しては本記事後半の「Amazon広告キーワードターゲティングとは？」で詳しく解説しています。

Amazon広告費用

Amazon広告の基本課金モデル

Amazon広告の費用は主に「クリック課金型（CPC）」と「インプレッション課金型（CPM／vCPM）」の2つに分類されます。

スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の多くはCPCモデルを採用しており、ユーザーが広告をクリックした時点で費用が発生します。

一方、Amazon DSP（Demand Side Platform）などの動画広告・ディスプレイ広告は、表示回数に応じて課金されるCPM（1,000回表示あたりの料金）方式が中心です。

ブランド広告や大型キャンペーンでは「保証型契約」や「固定CPM契約」が用いられる場合もあります。

スポンサープロダクト広告の費用相場

Amazon広告の中でも最も利用されているのがスポンサープロダクト広告です。

クリック単価（CPC）は平均5〜10円程度が相場とされますが、人気カテゴリ（家電・美容・日用品など）では15円以上になることもあります。

最低入札単価は2円〜設定可能ですが、競合が多い市場では表示されにくくなるため、実際には10円前後が実効的な下限です。

日予算は600円〜、月予算の目安は3万円以上が推奨されており、これにより十分なデータ収集と広告最適化が行えます。

スポンサーブランド広告・ディスプレイ広告の費用

スポンサーブランド広告は、ブランドロゴや動画などを活用できる上位フォーマットです。

クリック単価はプロダクト広告よりやや高めで、8〜15円前後が一般的です。

一方、スポンサーディスプレイ広告はクリック単価10〜20円程度が多く、ターゲティング精度の高さや、Amazon外部への配信機能の拡張により費用が上昇傾向にあります。

これらの広告では、コンバージョン最適化やブランド認知目的など、運用目的によって費用効率が大きく変動します。

Amazon DSP広告の費用と特徴

Amazon DSPは、Amazon外のWebサイトやアプリに広告を配信できる高機能プラットフォームです。

課金モデルはCPCではなくCPM（表示回数課金）が中心で、1,000回表示あたりの単価は300〜800円前後が目安です。

セルフ運用型では月額5,000ドル（約75万円）程度の最低出稿が必要なケースもあり、大手ブランド・代理店主導の運用が一般的です。

マネージドサービス型では、広告費＋運用手数料（約10〜20％）が別途発生することもあります。

広告費用に影響する主な要因

Amazon広告の費用は固定ではなく、以下の要因で変動します。

• キーワードの競合度（人気ワードほどクリック単価が高騰）
• 広告の品質スコア（関連性やクリック率が高い広告は安く掲載されやすい）
• 商品カテゴリ（家電・美容・健康食品などは競争率が高い）
• 季節要因（セール期間・年末商戦時は入札単価上昇）

これらを踏まえ、自動入札戦略やAI最適化機能を活用する企業が増えています。

Amazon広告では手動調整だけでなく、AIによるリアルタイム入札最適化が主流になりつつあります。

最新アップデートと今後の動向（2025年）

2025年時点で、Amazon広告にはいくつかの重要な仕様変更が導入されています。

• スポンサーディスプレイ広告に「コンバージョン最適化ロジック」が追加（自動的に成約率の高いユーザーに配信）
• DSP広告で「ビッド調整機能」が強化され、柔軟な入札設定が可能に
• 新機能「Amazon Insights」により、無料でオーディエンス分析データが利用可能

これらの変化により、企業はよりROAS（広告費用対効果）を重視した運用が求められています。

特に中小企業でもAI最適化を活用した「低予算で高効果な運用」が現実的になってきました。

Amazon広告「キーワードターゲティング」とは？

キーワードターゲティングはAmazon広告内でリスティング広告として機能します。

ユーザーの検索クエリと事前に設定した商品のキーワードとマッチすると、検索結果ページで広告を配信することができます。

※マッチタイプ…設定した商品のキーワードがどのような検索クエリで広告が表示されるのかを左右する設定です。

マッチタイプには「完全一致」や「フレーズ一致」「部分一致」の3種類があります。

Amazon広告を学べるおすすめの本

Amazon広告を運用する際に参考になる本が「 Amazon広告”打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む最強の戦略77」です。

本書ではAmazon広告の初歩から応用までを体系的に解説しており、コンサルタントとしてAmazon広告に取り組んできた著者が Amazon広告運用の際の具体的な打ち手を紹介しています。

本書は Amazon広告の運用ノウハウを吸収したい運用担当者やEC業界やAmazonの動向を知りたい方におすすめです。

Amazon広告”打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む最強の戦略77
著者：寳 洋平　鳴海 拓也
出版社：インプレス
出典：Amazon広告”打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む最強の戦略77

Amazon広告「動画広告」とは？

スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告で売り上げを拡大した後は動画広告で商品の認知拡大をすることをおすすめします。

動画広告は他の広告に比べて、より多くの情報を短時間で伝えることができます。

動画広告はトップページと商品詳細ページに掲載できます。

動画広告には「動画は3分以内」「音声必須」「動画広告の50％がディスプレイに表示された段階でミュート再生がスタートされる」という3つのルールがあります。

この3つのルールが守られていないと動画広告を配信することはできません。

また、動画広告は1ユーザーに対して1日最大2回までしか表示することができません。

まとめ

いかがだったでしょうか。

Amazon広告には「購買意欲が強いユーザーにコスパ良く広告を配信できる」という大きなメリットがあります。

Amazon広告を成功させることができれば、このメリットを享受することができ、売り上げアップに繋がります。

本記事がAmazon広告を運用する際のお役に立てれば幸いです。

関連記事

・Amazonスポンサープロダクト広告とは？運用のコツや広告が上位表示されない原因も含めて徹底解説！
・Amazonディスプレイ広告とは？広告の種類からかかる広告費の目安まで徹底解説！
・【Web広告徹底解説】ECサイトで実施すべき広告施策とは？
ECサイト制作ならアートトレーディング

世界170か国以上のNo.1シェアを誇るグローバルECプラットフォーム「shopify」を導入した自社ECサイト制作をご提案いたします！
当社は、15年以上の実績・100社以上のECサイト構築運用 経験でお客様のお悩みを解決してまいりました。

新規のECサイト制作、既存サイトからの移転・乗り替えだけでなく、運営代行・コンサルティング・在庫連携・物流まで幅広くサポートが可能です。

EC支援といってもお客様の状況はさまざまです。

これからECサイトを展開したい、サイトはあるが販売促進のノウハウが欲しい、スタッフが足りなくて人手が欲しい等々…。

現在の状況を分析し、ニーズに合った提案を行い、実践し、ECサイトだけでなくお客様ともども成長していただけるような支援を行います。