おすすめのAmazonコンサルティング会社28選！サービス内容や費用も紹介！

監修者

藤井玲

アートトレーディング株式会社代表取締役。
2002年に楽天市場へ出店したことをきっかけに、EC支援サービスの提供をスタート。累計１５０社以上のサイト制作、運営経験を持つ。

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Amazonのコンサルティングとは？

Amazonのコンサルティングとは、Amazonでの販売を支援する専門的なサービスです。

具体的には、商品ページの最適化、広告運用、在庫管理、売上データの分析、競合調査、レビュー管理など、Amazonでの売上を最大化するための戦略やアドバイスを提供します。

Amazonのコンサルティングサービス内容

一般的に提供されるAmazonのコンサルティングサービスの内容は、以下の通りです。

・事前調査
・アカウントセットアップと最適化
・AmazonSEO対策
・広告運用サポート
・レビュー戦略
・データ分析とパフォーマンスモニタリング
・在庫管理とFBA最適化

それぞれ詳しく見ていきましょう。

事前調査

Amazonコンサルでは、契約後、まず商品や業界などの事前調査を行うことが一般的です。

事前調査では

・市場調査
・キーワードリサーチ
・ターゲット顧客層の分析
・需要予測
・競合商品のリスティング分析

などを行います。

詳しい内容を下記で見ていきましょう。

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市場調査

市場調査では、Amazon内で競合となる商品や企業を分析し、それらの価格、売上ランキング、レビュー数などのデータを収集します。

この調査によって、どのような競合が市場で人気を集めているかを把握し、商品差別化の戦略を立てるための貴重な情報を得ます。

また、競合商品の価格帯やその変動を詳しく分析することで、自社商品の価格設定を最適化し、市場での競争力を高めます。

キーワードリサーチ

次に、キーワードリサーチを行います。

Amazonユーザーが頻繁に検索するキーワードのボリュームを調査し、それに基づいて、需要の高い商品カテゴリーや検索クエリを特定します。

これにより、商品ページに含めるべき最適なキーワードを選定し、検索結果での露出を最大化します。

また、季節やトレンドに応じた検索の変動も分析し、タイミングよくマーケティングキャンペーンを実施できるようになります。

ターゲット顧客層の分析

さらに、ターゲット顧客層の分析では、Amazon内での顧客の購買パターンを調べ、どの顧客層が自社商品に興味を持ちやすいかを予測します。

例えば、年齢、性別、地域、購買頻度などをもとに、ターゲット顧客のニーズに合った出品やプロモーション戦略を立案します。

この分析によって、顧客が求める商品特性や機能が明確になり、それに応じた商品アピールの方法も具体化します。

需要予測

また、需要予測では、過去の販売データや特定のカテゴリーにおける需要の傾向を分析し、どれくらいの売上が見込めるかを予測します。

これにより、適切な在庫量を準備するための基礎データが得られ、欠品や過剰在庫を避けるための戦略を練ることができます。

季節性の要素も考慮し、需要が高まるタイミングに合わせた在庫計画やプロモーションの実施も可能になります。

競合商品のリスティング分析

最後に、競合商品のリスティング分析を行います。

競合他社の商品のタイトル、説明文、画像、レビューなどを徹底的に調べ、自社のリスティングをどのように改善すべきかを検討します。

SEO対策やコンバージョン率向上のためのインサイトを得るため、競合商品のランキング推移も追跡し、成功している要因を特定します。

 

アカウントセットアップと最適化

Amazonコンサルでは、事前調査が完了したら、アカウントセットアップと最適化を行っていきます。

具体的な内容は、

・アカウント登録支援
・アカウントヘルス管理
・商品の設定最適化
・配送オプションの設定
・Amazonポリシーとガイドラインの遵守
・ブランド登録と保護

など。新規の出品者がスムーズにスタートを切るため、そして既存の出品者がアカウントのパフォーマンスを最大化するための支援を行います。

詳しい内容を下記で見ていきましょう。

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アカウント登録支援

Amazonで商品を販売するには、まずセラーアカウントの設定が必要です。

このプロセスには、特に法人アカウントや複数のマーケットプレイスでの販売を行う場合に、正確な情報が求められます。

正しく情報を提出しないと、アカウント審査に時間がかかる可能性があるため、コンサルタントは書類や必要情報を準備し、スムーズな審査通過を支援します。

また、アカウントの設定自体にも注意が必要で、販売地域、配送方法、税務関連の設定を最適化することで、将来的な問題やアカウント停止リスクを回避します。

アカウントヘルス管理

Amazonのアカウントヘルスは、アカウントの存続に大きく影響します。

出荷遅延率やキャンセル率、顧客対応などのパフォーマンスメトリクスを最適化することで、Amazonの基準を満たし、安定した販売を続けられるようにします。

これに加え、万が一Amazonの規約に違反して警告やアカウント停止のリスクが生じた場合には、迅速かつ適切な対応を行い、違反に対する異議申し立てや改善計画の提出をサポートします。

商品の設定最適化

商品リスティングは、Amazonでの販売成功において重要な役割を果たします。

新しい商品の登録や、既存のリスティングの改善を通じて、顧客が商品を簡単に見つけ、購入しやすい状態を整えます。

これには、正確な商品カテゴリの選定や、魅力的な商品説明、SKUの管理などが含まれます。

また、出品ステータスを常に監視し、適切な在庫管理と価格設定により、商品が検索結果に常に表示されるようにサポートします。

配送オプションの設定

FBA（Fulfillment by Amazon）を活用する場合には、適切な在庫送付や配送オプションの設定が必要です。

FBAを活用することで、コスト削減や利益率の向上が可能ですが、これを最大限に活かすための戦略を提供します。

一方で、自社配送を選ぶ場合にも、Amazonのルールに従った配送時間や送料の設定を最適化し、顧客満足度を高めるためのサポートを行います。

Amazonポリシーとガイドラインの遵守

Amazonは厳格な規約やガイドラインを持っており、これに違反するとアカウントが停止されるリスクがあります。

コンサルタントは、これらの規約に従った出品運営を指導し、違反リスクを回避するためのアドバイスを提供します。

また、Amazonは定期的に規約を更新するため、最新の情報を常に把握し、それに合わせて運営方針を調整することも重要です。

ブランド登録と保護

Amazonでは、自社ブランドを守るために、Brand Registryへの登録が推奨されています。

この登録によって、模倣品や第三者による不正な商品出品からブランドを保護することが可能です。

コンサルタントは、商標取得の手続きや、Brand Registryへの登録をサポートし、Amazonでのブランド価値を守るための手続きを支援します。

 

AmazonSEO対策

AmazonSEO対策は、Amazon内の検索結果で商品を上位に表示させ、顧客に見つけてもらいやすくするための最適化を行う重要な取り組みです。

以下がAmazonSEO対策の主な内容です。

・キーワードリサーチ
・商品タイトルの最適化
・商品説明の最適化
・バックエンドキーワードの最適化
・画像の最適化
・価格の設定と最適化
・レビューと評価の管理

それぞれ詳しく見ていきましょう。

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キーワードリサーチ

AmazonSEO対策において最も重要なのは、適切なキーワードの選定です。顧客が商品を検索するときに使うキーワードをリサーチし、それをリスティングに反映させることで、SEO効果を最大化します。Amazonの検索ボリュームデータやサードパーティのツールを活用し、人気のあるキーワードや関連性の高いキーワードを特定します。競合の商品ページのキーワードも分析し、最適なキーワードを自社商品のリスティングに組み込むことで競争力を強化します。

商品タイトルの最適化

商品タイトルは検索結果において非常に重要な要素の一つです。効果的なSEOを行うためには、主要なキーワードをタイトルに含める必要があります。ただし、キーワードを詰め込みすぎるのではなく、顧客が一目で商品内容を理解できるように工夫します。具体的には、ブランド名や商品名、主要機能、サイズ、カラーなどの情報を盛り込み、50〜200文字以内に収めることが推奨されます。これにより、検索エンジンのランキングで有利になり、顧客の目に留まりやすくなります。

商品説明の最適化

商品説明は、箇条書きでは伝えきれない詳細な情報を顧客に提供する部分です。ここでも主要キーワードを自然に織り交ぜながら、商品の特徴や使い方、具体的なメリットを説明します。顧客が商品をどのように使用するかをイメージできるように、具体例を交えた説明を行います。Amazonのガイドラインに従い、1000文字以内に情報を整理し、読みやすい構成を心がけます。HTMLタグを使って視覚的にもわかりやすいフォーマットにすることで、顧客にとって理解しやすい商品ページを作成します。

バックエンドキーワードの最適化

Amazonには、顧客には見えないバックエンドキーワードの入力欄があります。ここに関連性の高いキーワードを入力することで、SEO効果をさらに高めることができます。顧客が間違えて入力する可能性のある誤字や同義語、異なる言語の表記なども含め、幅広い検索に対応できるよう最適化を行います。この設定により、商品がさまざまな検索クエリに対して表示される可能性が高まり、売上増加に貢献します。

画像の最適化

AmazonSEOにおいて、画像は非常に重要な要素です。高品質な画像は顧客の興味を引き、コンバージョン率を高める効果があります。メイン画像は白背景で商品全体が見えるものを使用する必要がありますが、複数のサブ画像を活用して、商品の詳細や使用イメージを伝えることも推奨されます。画像により、商品がどのように使われるかを顧客に明確に示し、安心感を与えることで購入意欲を高めることができます。さらに、動画を活用することで、商品の魅力をさらに引き出すことが可能です。

価格の設定と最適化

価格はAmazonにおける検索順位に影響を与える重要な要素です。競合他社の価格を参考にしながら、最適な価格設定を行うことで、より多くの顧客に選ばれる可能性が高まります。Amazonのプライスマッチングアルゴリズムに対応するために、定期的に価格の見直しを行うことが必要です。また、セールやクーポンを効果的に活用することで、SEOにもポジティブな影響を与え、顧客にアピールできる機会を増やすことができます。

レビューと評価の管理

レビューと評価は、Amazon内での検索順位や顧客の購入決定に大きな影響を与える要素です。良いレビューを増やすための施策を講じ、顧客からのフィードバックに迅速に対応することで、信頼性を高めることができます。レビュー促進のために、購入後のフォローアップや、レビュー依頼メールを活用することが有効です。これにより、売上の増加だけでなく、顧客の信頼を得ることにもつながります。

 

広告運用サポート

広告運用は、Amazonでの販売を加速させ、商品をより多くの顧客に露出させるために不可欠です。

以下は、広告運用サポートの具体的な内容になります。

・Amazon広告キャンペーンの設定
・ターゲティング戦略の最適化
・キーワードリサーチと入札戦略
・広告パフォーマンスのモニタリングと最適化
・競合分析と広告最適化
・A/Bテストの実施
・予算管理と最適化

それぞれ詳しく見ていきましょう。

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Amazon広告キャンペーンの設定

Amazonの広告には、Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Displayなど、複数のタイプがあります。

各広告タイプは目的やターゲティング方法が異なるため、これらを効果的に組み合わせることが重要です。

コンサルタントは、販売目標や商品の特性に応じて最適な広告タイプを選定し、キャンペーンのセットアップを行います。

例えば、Sponsored Productsは商品自体を目立たせるために有効であり、Sponsored Brandsはブランド全体の認知度向上に役立ちます。また、広告の予算設定や期間の調整もサポートし、費用対効果の高い運用を実現します。

ターゲティング戦略の最適化

Amazon広告では、キーワードターゲティングとオーディエンスターゲティングが重要な要素です。

キーワードターゲティングでは、顧客が検索する可能性のあるキーワードを選定し、そのキーワードに対して広告を表示させます。

これにより、顧客に商品を効果的にアピールできます。また、オーディエンスターゲティングでは、過去に自社商品や類似商品を見た顧客や特定の購買行動をとった顧客に広告を配信します。

コンサルタントはこれらのターゲティングを最適化し、効果的な広告配信をサポートしながら無駄な広告費用を削減します。

キーワードリサーチと入札戦略

効果的な広告運用には、適切なキーワード選定が欠かせません。

Amazonの広告では、広告の掲載順位が入札額とキーワードの関連性によって決定されるため、競争力のあるキーワードを選び出すことが重要です。

コンサルタントはキーワードリサーチツールや販売データを活用し、最も効果的なキーワードを見つけ出します。

また、入札戦略についても、費用対効果を考慮した最適な入札額を設定し、無駄な広告費を抑えつつ、売上を最大化できるようサポートします。

広告パフォーマンスのモニタリングと最適化

広告キャンペーンを実施した後は、そのパフォーマンスを定期的にモニタリングし、データに基づいて改善を行うことが重要です。

コンサルタントは、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、広告費用対効果（ROAS）などの指標を監視し、広告の成果を評価します。

パフォーマンスが期待を下回る場合、キーワードの入れ替えやターゲティングの調整、広告文の改善などを行い、広告効果を最大化します。これにより、売上拡大に向けた最適な広告運用が実現されます。

競合分析と広告最適化

Amazonでの広告運用において、競合の動向を分析することは非常に重要です。

コンサルタントは、競合他社がどのような広告戦略を展開しているかを把握し、それに基づいて自社広告を改善します。

競合が特定のキーワードに高額な入札を行っている場合、それに対抗するための入札額の調整や、他の効果的なキーワードを狙った戦略を提案します。

また、競合の商品価格や評価と自社商品を比較し、競争力を高めるための施策を行います。

A/Bテストの実施

広告効果を最大化するためには、A/Bテストが不可欠です。

コンサルタントは、異なる広告コピーや画像、ターゲティング設定をテストし、どのバージョンが最も高いコンバージョン率を生み出すかを分析します。

テスト結果に基づいて、より効果的な広告を選び、パフォーマンスを向上させます。A/Bテストを定期的に実施することで、広告運用の質が継続的に改善され、より効率的な広告戦略が実現されます。

予算管理と最適化

広告運用では、予算管理が非常に重要な役割を果たします。コンサルタントは、広告予算を効果的に配分し、無駄な支出を抑えつつ、最大限のリターンを得られるようサポートします。

テストキャンペーンや、費用対効果の高いキャンペーンへの重点的な投資を行い、限られた予算で最良の結果を追求します。

また、定期的に予算配分を見直し、売上や広告パフォーマンスに応じて柔軟に対応します。これにより、広告費用を最適に管理し、成果を最大化します。

 

レビュー戦略

レビュー戦略は、Amazonでの販売成功において非常に重要な要素です。

レビューは顧客の購買決定に大きな影響を与えるだけでなく、Amazonの検索アルゴリズムにおいても重要な要因の一つです。

以下が、レビュー戦略の具体的な内容です。

・レビューの促進
・ネガティブレビューへの対応
・高評価レビューの獲得
・Amazon VineやEarly Reviewer Programの活用
・レビューの分析と改善
・レビュー戦略のモニタリングと継続的な最適化

それぞれ詳しく見ていきましょう。

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レビューの促進

顧客にレビューを促すための効果的な施策が必要です。レビュー数が増えれば、商品の信頼性が高まり、新規顧客が安心して購入できるようになります。レビューを促進する方法としては、Amazonの規約に準じた形でのフォローアップメールや、購入者への丁寧なカスタマーサポートがあります。フォローアップメールでは、商品を気に入っているか確認し、満足している場合にレビューの投稿をお願いすることが一般的です。この際、押しつけがましい表現を避け、あくまで顧客の自主的なレビュー投稿を促す形が重要です。

ネガティブレビューへの対応

Amazonで販売を行っていると、ネガティブレビューが投稿されることは避けられません。これらに迅速かつ適切に対応することが重要です。ネガティブなフィードバックがあった場合、まずは顧客が抱えている問題を理解し、それに対する解決策を提示することが大切です。公開されているレビューに対しては、丁寧な謝罪や、改善の意思を示すコメントを残すことで、他の顧客にも信頼感を与えることができます。また、場合によっては個別に顧客に連絡し、問題を解決することも考慮します。

高評価レビューの獲得

高評価のレビューを増やすことは、商品の売上を大きく左右します。優れた製品品質とカスタマーサポートが高評価レビューを生む基本ですが、顧客の期待を超える体験を提供することも効果的です。たとえば、迅速な配送やパッケージングの工夫、購入後の丁寧なフォローアップによって、顧客満足度を高めることが可能です。また、サードパーティツールを使用して、どの購入者が満足しているかを確認し、その顧客にレビュー依頼をすることも戦略の一つです。

Amazon VineやEarly Reviewer Programの活用

Amazonにはレビュー促進のための公式プログラムとして、「Amazon Vine」と「Early Reviewer Program」があります。これらのプログラムを活用することで、信頼できるレビューを初期段階で得ることが可能です。Amazon Vineでは、Amazonが選定した信頼性の高いレビュアーに商品を提供し、詳細なレビューを投稿してもらいます。一方、Early Reviewer Programでは、少数のレビューしかない商品の初期レビューを獲得するために、Amazonが顧客にレビューを依頼するサービスです。

レビューの分析と改善

レビューをただ集めるだけでなく、その内容を分析し、商品やサービスの改善につなげることも重要です。顧客が何に満足しているか、何に不満を感じているかを詳細に分析し、それに基づいた改善を行うことで、より良い製品とサービスを提供することができます。定期的にレビューをチェックし、共通するフィードバックがあれば、それを改善するための具体的なアクションを取ります。また、改善された点を次の顧客に伝えることで、商品の価値をアピールすることができます。

レビュー戦略のモニタリングと継続的な最適化

レビュー戦略は一度策定しただけではなく、定期的にモニタリングし、必要に応じて最適化することが大切です。競合他社のレビュー状況や顧客の反応を常にチェックし、トレンドや市場の変化に合わせた対応を行います。例えば、季節やトレンドによって商品の使用方法や需要が変わる場合、それに応じたレビュー戦略を見直すことで、継続的に高評価を維持できます。

 

データ分析とパフォーマンスモニタリング

データ分析とパフォーマンスモニタリングは、Amazonでの販売を成功させるために不可欠なプロセスです。

具体的な内容は以下の通りです。

• 販売データの分析
• 広告のパフォーマンスモニタリング
• 競合分析と市場動向の把握
• カスタマーデータの分析
• 在庫と物流データのモニタリング
• 定期レポートの作成と共有
• データに基づく改善策の提案

詳しい内容を下記で見ていきましょう。

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販売データの分析

まず、販売データを詳細に分析することが重要です。

売上、注文数、平均注文額などの基本的な指標に加え、商品ごとの販売パフォーマンスをチェックします。

どの商品が最も売れているのか、どの時期に売上が伸びているのかを把握することで、在庫管理やマーケティング戦略の見直しができます。

また、販売トレンドや季節ごとの売上変動を分析することで、今後の販売計画に役立つデータを得ることができます。

広告のパフォーマンスモニタリング

Amazonの広告キャンペーンを実施した際、その効果を定期的にモニタリングすることが欠かせません。

クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、広告費用対効果（ROAS）といった主要指標を監視し、どの広告が効果的で、どの部分を改善すべきかを判断します。

パフォーマンスが低下している場合、キーワードの調整や入札額の変更、ターゲティングの再設定など、広告戦略を見直すことでパフォーマンスを最適化します。

競合分析と市場動向の把握

データ分析において、競合他社の動向をチェックすることも重要です。

競合商品の価格設定、レビューの数や評価、広告戦略などを定期的に分析し、それに基づいて自社の価格や広告内容を調整します。

また、Amazon内での市場トレンドを把握することも大切です。

人気のあるカテゴリーや新たに注目されている商品を見つけ、タイミングよく販売戦略を立てることが、競争力を維持するためのカギとなります。

カスタマーデータの分析

顧客の行動データを分析することで、ターゲット顧客のニーズや行動パターンを理解することができます。

どの層の顧客が商品を購入しているのか、リピーター率はどの程度か、購入後のレビューの傾向はどうか、といったデータを分析することで、ターゲティングの精度を高めることが可能です。

また、顧客がどのような経路で商品を見つけ、購入に至っているのかを把握することで、今後のマーケティング活動に役立つ情報を得ることができます。

在庫と物流データのモニタリング

販売データをもとに在庫状況を把握し、適切な在庫管理を行うこともデータ分析の一環です。

欠品を防ぐためには、商品ごとの販売ペースや季節的な需要を予測し、適切なタイミングで在庫を補充することが必要です。

また、AmazonのFBA（Fulfillment by Amazon）を利用している場合には、FBAの在庫や配送パフォーマンスもモニタリングします。

これにより、顧客に素早く商品を届けるための効率的な物流管理が可能になります。

定期レポートの作成と共有

定期的にパフォーマンスデータを整理し、クライアントやチームメンバーと共有するためのレポートを作成します。

このレポートには、売上、広告の効果、競合状況、在庫管理など、ビジネスに必要な全体的なパフォーマンスが含まれます。

これにより、データに基づいた意思決定が可能になり、今後の販売戦略や広告運用の方針を調整する際に役立ちます。レポートは月次や週次など、必要に応じた頻度で作成されます。

データに基づく改善策の提案

最後に、データ分析の結果に基づいて、売上やパフォーマンスを向上させるための改善提案を行います。

販売トレンドや広告の効果をもとに、新しいキャンペーンを提案したり、商品のリスティングを最適化するための施策を提示します。

また、販売チャネルやターゲット市場の拡大についてもアドバイスを提供し、データに基づいた戦略的な改善を図ります。

 

在庫管理とFBA最適化

在庫管理とFBA最適化は、Amazonでの販売を成功させるために非常に重要な要素です。

適切な在庫管理により、欠品や過剰在庫を防ぎ、売上の機会を最大化します。

また、FBA（Fulfillment by Amazon）を活用することで、効率的な配送と顧客満足度を向上させることができます。

以下に、それぞれの詳細な内容を説明します。

• 在庫管理の最適化
• FBAの活用と最適化
• 在庫補充と予測の精度向上
• FBAの手数料管理と利益率の向上
• データ分析を活用した在庫戦略の最適化

詳しい内容を下記で見ていきましょう。

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在庫管理の最適化

在庫管理は、販売の成功を支える基本的な部分です。

まず、過剰在庫や欠品を防ぐために、販売ペースや季節性を考慮した在庫補充計画が必要です。

販売トレンドや過去のデータを分析し、商品ごとの需要予測を行い、最適なタイミングで在庫を補充することで、在庫切れによる売上機会の損失を防ぎます。

また、余剰在庫を持つことはコスト増加につながるため、適正な在庫水準を維持することが重要です。

定期的に在庫状況をモニタリングし、低在庫になった場合に早期に対応できる体制を整えることで、販売機会を逃さずに済みます。

特に、需要が急増するホリデーシーズンやキャンペーン期間中には、在庫の確保と補充が売上に直結します。

FBAの活用と最適化

FBA（Fulfillment by Amazon）は、Amazonが提供する配送代行サービスです。

FBAを活用することで、Amazonの倉庫に商品を預け、そこからAmazonが顧客への配送、返品対応、カスタマーサポートを行うため、セラーは物流面での負担を軽減できます。

FBAのメリットの一つは、Prime対象商品として表示されることです。

これにより、Amazonプライム会員に対して優先的にアピールでき、コンバージョン率が向上します。

また、Amazonが商品の保管・梱包・発送を行うため、迅速な配送が可能になり、顧客満足度を高めることができます。

FBAを最大限に活用するためには、FBA手数料の最適化が重要です。

商品サイズや重量に応じて手数料が異なるため、FBAコストを削減するための工夫が必要です。

例えば、商品の梱包サイズを見直したり、FBA手数料を超過しないよう在庫を適切に管理することで、コストを抑えながら効率的にFBAを運用します。

在庫補充と予測の精度向上

在庫補充を最適化するためには、需要予測の精度が重要です。

過去の販売データ、季節ごとの需要変動、プロモーションやセールの影響などを考慮して、次回の在庫補充時期を計画します。

特にFBAを利用する場合、Amazonの倉庫での在庫保管には限度があり、過剰な在庫を預けると保管手数料が増加します。

そのため、効率的に在庫を補充し、過剰在庫や欠品を防ぐバランスを取ることが求められます。

また、在庫の回転率を改善するために、商品ごとの販売速度に応じて補充を計画します。

販売のペースが早い商品に対しては早期に補充を行い、売れ行きが遅い商品はプロモーションや価格調整を行うなどして在庫を動かす工夫が必要です。

FBAの手数料管理と利益率の向上

FBAを利用する際には、手数料がかかりますが、これを適切に管理することが利益率の向上に繋がります。

FBA手数料は商品サイズ、重量、発送先によって異なるため、特に大きな商品や重量のある商品を販売している場合は、手数料を削減するための工夫が必要です。

商品の梱包サイズを最適化することにより、手数料を抑えることが可能です。

また、低回転の商品や季節性のある商品の場合、FBA倉庫に長期間保管すると追加の保管手数料がかかるため、定期的に在庫を見直し、FBAに預ける商品の量を調整します。

これにより、不要なコストを削減し、利益率を最大化します。

データ分析を活用した在庫戦略の最適化

在庫管理とFBA最適化を効果的に行うためには、データ分析が重要な役割を果たします。

販売データ、在庫回転率、FBA手数料などの指標を定期的にモニタリングし、パフォーマンスを向上させるための改善策を見つけます。

データに基づいて、どの商品が売れやすいか、どの商品が在庫過多になっているかを分析し、在庫戦略を見直すことで、在庫コストを削減し、売上を最大化します。

 

Amazonのコンサルティング会社の選び方

Amazonのコンサルティング会社を選ぶ際は、自社の状況にあった適切な業者を選ぶことが重要です。

・実績と専門知識があるか
・提供サービスの範囲
・費用対効果はあるか
・担当者のコミュニケーション能力は問題ないか
・評判はどうか

それぞれ詳しく解説していきます。

実績と専門知識があるか

Amazonコンサルティング会社を選ぶ際は、実績と専門知識があるかをしっかり確認しましょう。

具体的には、

・Amazon特有の知識
・過去の成功事例
・業種やカテゴリに特化した専門知識
・国際的な経験
・トレンドへの対応力

などについて問題ないかをしっかり確認しましょう。

詳しい内容を以下で解説していきます。

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Amazon特有の知識

Amazonには特有のアルゴリズムがあり、商品が検索結果にどのように表示されるかが売上に大きく影響します。

コンサルティング会社が、このアルゴリズムに精通していることは非常に重要です。特に、SEO対策（検索エンジン最適化）や、Amazon内の広告の運用に長けているかを確認しましょう。

また、Amazonは頻繁にポリシーを更新します。新しい規制や販売条件への迅速な対応ができるコンサルティング会社は、リスクを最小限に抑え、スムーズな販売を支援してくれます。

過去の成功事例

実績のあるコンサルティング会社は、過去のクライアントに対して具体的な成果を出しているはずです。

そのためどのような企業や商品を扱い、売上をどのくらい改善できたのかをWEBサイトなどで確認しましょう。

特に、実際に商品をAmazonに出品して成功した事例があるかどうかをチェックすることが大切です。

業種やカテゴリに特化した専門知識

Amazonで扱う商品によって、戦略やマーケティングのアプローチは異なります。

例えば、ファッション、電子機器、日用品など、業種ごとに求められる専門知識や戦略が異なるため、自分が扱う商品カテゴリに対して豊富な経験を持っている会社を選ぶことが大切です。

さらに、一般市場とは異なるニッチ市場をターゲットにしている場合、その市場に特化した知識を持つ会社であるかどうかも重要です。ニッチ市場では競合も少ないため、効果的なマーケティング戦略を立てるための専門的な知識が求められます。

トレンドへの対応力

Amazonでは、消費者の行動や競合の動きが絶えず変化しています。

そのため、最新のトレンドやテクノロジーに対応できる会社かどうかも重要です。

例えば、新しい広告フォーマットの導入や、データ分析を活用した最適化手法など、常に最新の手法に対応しているコンサルティング会社を選ぶと、競争力を保つことができます。

 

提供サービスの範囲

Amazonコンサルティング会社を選ぶ際は、自社の現在のリソースでどこまでの作業ができるのか、それに伴い、コンサル会社にどの作業をお願いしなければならないのかを明確にしておきましょう。

そのうえで、自社にとって必要な作業をコンサル会社で提供しているかを確認する必要があります。

（例）
・作業代行も行っているか
・広告運用も可能か
・在庫管理とFBAの最適化はおこなっているか
・マルチチャネル対応が可能か
・海外販売は対応しているか　　など

上記の具体的な内容を下記で解説していきます。

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作業代行も行っているか

Amazonの運営には、日常的な業務が多く発生します。

たとえば、商品リスティングの作成や編集、価格設定、顧客対応などです。

もじ自社内にこれらの作業をこなせるだけのリソースがない場合は、コンサルティング会社でこれらの業務を代行できるかを確認しておく必要があります。

特に、商品登録やカタログの管理といった煩雑な作業を専門的にサポートしてもらえるかどうかは、ビジネスの効率化に大きく寄与します。

広告運用も可能か

Amazon内での広告（Sponsored Products、Sponsored Brandsなど）の運用は、販売促進に不可欠です。

そのためコンサルティング会社が、広告キャンペーンの設定、最適化、予算管理をサポートできるかどうかについて必ず確認しておきましょう。

特に、PPC（クリック課金型）広告の運用経験が豊富で、ROI（投資収益率）を高めるためのデータドリブンなアプローチを得意としているかをよく確認してください。

また、定期的なレポートの提供や改善提案についてどのようにおこなっているのかも事前に確認しておくと安心でしょう。

在庫管理とFBAの最適化はおこなっているか

FBA（Fulfillment by Amazon）は、商品配送や顧客サービスの効率化に大きな役割を果たしますが、在庫管理が適切に行われないと、過剰在庫や在庫切れのリスクが生じます。

コンサルティング会社が在庫の予測や最適化を行い、FBAを活用して配送スピードやコストを効率化する支援ができるかどうかを確認することが大切です。FBA手数料の管理や最適な在庫補充のタイミングのアドバイスも、業績向上に大きく貢献します。

マルチチャネル対応が可能か

Amazonだけでなく、他のECプラットフォーム（楽天市場、Yahoo!ショッピング、Qoo10など）や自社ECサイトにも対応できるコンサルティング会社は、今後の事業拡大に有利です。

各プラットフォームには異なるルールやマーケティング手法が存在するため、マルチチャネルでの一貫した運営サポートを提供しているかどうかは重要な要素です。

マルチチャネル展開により、リスク分散や売上の安定化が期待できます。

海外販売は対応しているか

Amazonはグローバルに展開しているため、海外市場への進出を考えている企業にとって、コンサルティング会社が国際市場にも対応できるかどうかが鍵です。

海外のマーケットに精通し、現地の消費者ニーズや規制、税務に対応した運営サポートを提供できる会社を選ぶことで、効率的に国際市場に参入できます。

また、Amazon Global SellingやFBAの国際配送を活用した販売戦略を支援できるかどうかも確認すべきポイントです。

 

費用対効果はあるか

Amazonコンサルティング会社を選ぶ際、費用対効果があるかという点も確認しましょう。

具体的には、

・料金体系の透明性
・成果を測る指標（KPI）が設定されているか
・初期投資とランニングコストのバランス
・柔軟なプランがあるか

といったことを確認するべきです。詳しい内容を下記で見ていきましょう。

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料金体系の透明性

料金体系が透明であることは、コンサルティング会社を選ぶ際の重要な要素です。

透明な料金体系とは、月額固定料金、成功報酬型、ハイブリッド型などのプランが明確に説明され、追加料金やオプションの費用も事前に説明されることを指します。

コンサルティング会社がこの透明性を維持することで、予期せぬコストの発生を防ぎ、長期的な予算計画を立てやすくなります。

成果を測る指標（KPI）が設定されているか

費用対効果を測定するためには、KPI（重要業績評価指標）が設定されていることが重要です。

KPIには、売上増加率、広告のROI、クリック率やコンバージョン率などが含まれ、これらが定期的にモニタリングされることで、費用に対してどのような成果が得られているかを把握できます。

コンサルティング会社がこうした指標を基にパフォーマンスを評価し、改善提案を行うことが、成果を最大化するための重要なステップとなります。

初期投資とランニングコストのバランス

初期段階での投資と、その後のランニングコストとのバランスを考慮することも、費用対効果を評価する上で大切です。

例えば、商品リスティングの最適化や広告キャンペーンの設定には初期コストがかかりますが、それがどの程度の期間で効果を生むかによって費用対効果が変わります。

短期的な利益だけでなく、長期的に見ても持続可能な利益が得られるかを確認することが重要です。

柔軟なプランがあるか

ビジネスの成長や変化に応じて、コンサルティング会社が柔軟なプランを提供できるかも費用対効果に影響します。

例えば、規模が小さい段階では月額固定の低価格プランを利用し、売上が拡大するにつれて広告予算やサポートを増やすなど、ニーズに合わせたプラン変更が可能な会社であれば、必要な時に適切なコストで最大の効果を得ることができます。

この柔軟性が、企業の成長に合わせて効率的に資源を投じるために不可欠です。

 

担当者のコミュニケーション能力は問題ないか

Amazonコンサルティング会社を選ぶ際は、担当者のコミュニケーション能力が問題ないかという点も確認しましょう。

（例）
・迅速かつ適切なレスポンスがあるか
・定期的な報告と進捗管理があるか
・専門的な知識を分かりやすく説明できるか
・問題解決能力は高いか
・柔軟な対応ができるか
・人としての相性は悪くないか

これらの要素を総合的に評価することで、Amazonのコンサルティング会社を選ぶ際に担当者のコミュニケーション能力をしっかりと判断でき、ビジネスにとって良好なパートナーシップを築くことができます。

以下で詳しく説明していきます。

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迅速かつ適切なレスポンス

担当者が迅速に対応できるかどうかは、Amazonのような競争が激しい環境では非常に重要です。

Amazonのマーケットプレイスでは、急な問題や変化が頻繁に起こります。これに対して迅速な対応を取れる担当者がいるかどうかが成功のカギとなります。

また、ただ速いだけではなく、提供される回答や対応が適切かどうかも評価基準です。担当者が問題を理解し、的確な解決策を提供できるかどうかも見極めるべきです。

定期的な報告と進捗管理

Amazonのビジネスは進捗状況を頻繁にモニタリングする必要があります。

担当者が定期的に進捗状況を報告し、適切なタイミングでフィードバックを提供してくれるかどうかを確認することが重要です。

これは、広告運用の成果や売上の伸び、在庫管理など多岐にわたるデータの透明性を保つためです。

担当者が定期的に報告を行い、適切なKPIに基づいた進捗を示してくれるかどうかは、信頼できるコンサルティング会社を選ぶポイントになります。

専門的な知識を分かりやすく説明できるか

担当者がAmazonの専門的な知識を持ち、それをクライアントに対して分かりやすく説明できることも重要です。

特に、Amazon特有のアルゴリズムや広告運用の仕組みなど、専門性が高い内容を誰にでも理解できるように噛み砕いて説明できる能力は必要です。

クライアントが専門知識を深め、ビジネスを改善するための理解を得られるようにサポートしてくれる担当者がいるかを確認しましょう。

問題解決能力

Amazonでは、商品ページの停止やアカウントのサスペンドなど、さまざまなトラブルが発生する可能性があります。

その際、担当者が迅速かつ適切に問題を分析し、解決策を提示できるかが非常に重要です。

問題解決能力が高い担当者は、緊急時に落ち着いて行動し、ビジネスに大きな影響を与える問題を最小限に抑えることができます。

また、プロアクティブに問題を予測し、事前に対策を講じる姿勢があるかも評価基準です。

柔軟な対応

Amazonの市場は常に変化しています。市場のトレンドが変わったり、Amazonのポリシーが更新されたりするたびに、対応する必要があります。

そのため、担当者が状況に応じて柔軟に戦略を変更したり、新たな提案をしてくれるかどうかが重要です。

ビジネスのニーズに応じた柔軟な対応ができる担当者がいることで、スムーズな運営と競争力の維持が期待できます。

相性は悪くないか

最後に、担当者との相性も重要なポイントです。どんなに能力の高い担当者でも、クライアントとのコミュニケーションがスムーズでなければ、効率的に仕事を進めることができません。

担当者がクライアントのニーズを理解し、双方が信頼し合える関係を築けるかどうかが、プロジェクト全体の成功に大きく影響します。

最初の打ち合わせや定期的なコミュニケーションを通じて、相性を確認することが大切です。

 

評判はどうか

Amazonのコンサルティング会社の選び方として、「評判」を確認することは、その会社がどれだけ信頼できるかを判断するために不可欠です。

具体的には

・クライアントのレビュー
・過去の成功事例
・業界内での評判
・長期的なクライアント関係　など。

下記で詳しく見ていきましょう。

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クライアントのレビューとフィードバック

クライアントからのレビューやフィードバックは、コンサルティング会社の信頼性を評価するための最も直接的な情報源です。

レビューサイトや口コミなどで、その会社の実際の利用者がどのように感じたかを確認することで、サービスの質や対応力が見えてきます。

具体的な成果や対応の速さ、サポートの充実度などに関するフィードバックを通じて、会社の強みや弱点を知ることができます。

特に、クライアントが経験した具体的なトラブルやその対応がどうであったかは、重要な指標です。

過去の成功事例（ケーススタディ）

評判の良いコンサルティング会社は、公式ウェブサイトやブログなどで成功事例（ケーススタディ）を公開していることが多いです。

これらの事例では、どのような問題を解決し、どれだけの成果を上げたかを具体的に説明しています。

売上の向上、広告効果の改善、在庫管理の効率化など、具体的な数値や成果を提示している会社は、信頼性が高いと言えます。

特に、自分のビジネスに近い業種や規模の成功事例があれば、それが自社にとっても適切なサポートが受けられるかの目安になります。

業界内での評判

コンサルティング会社が業界内でどのように評価されているかも、評判を判断するための重要な指標です。

業界内での認知度や信頼性、例えば業界のイベントやセミナーでの講演実績、業界誌での紹介などは、その会社が専門性を持っていることを示します。

また、業界団体やAmazon自体の認定を受けている場合も、信頼できる会社であることを示しています。

業界内での評判が高い会社は、最新のトレンドや技術に精通しており、競争力のあるサービスを提供する可能性が高いです。

長期的なクライアント関係

長期的にクライアントとの関係を維持しているかどうかも、その会社の評判を確認する上で重要です。

長期間にわたり契約を続けているクライアントが多い場合、サービスの質が安定しており、クライアントが満足していることが伺えます。

さらに、リピートクライアントが多い場合、その会社は信頼性が高く、クライアントとの信頼関係を築く能力があると言えるでしょう。

これにより、安定したパートナーシップを築ける可能性が高まります。

 

Amazonのコンサルティング会社を比較する際のチェックシート

ここでは、Amazonのコンサルティング会社を比較する際のチェックシートをプレゼントします。

▼Amazonコンサル会社｜比較チェックシート

 

おすすめのAmazonコンサルティング会社一覧

ここでは、状況に合わせたおすすめのAmazonコンサル会社を一覧表にして紹介していきます。

・【実績有】おすすめのAmazonコンサルティング会社8選
・海外販売におすすめのAmazonコンサルティング会社8選
・Amazon以外も対応可能なコンサルティング会社7選
・個人におすすめのAmazonコンサルティング会社5選

実績多数のAmazonコンサル会社一覧

海外販売におすすめのAmazonコンサルティング会社一覧

Amazon以外も対応可能なコンサルティング会社一覧

個人におすすめのAmazonコンサルティング会社一覧

【実績有】おすすめのAmazonコンサルティング会社8選

豊富な実績があるおすすめのAmazonコンサル会社は、以下になります。

・アートトレーディング株式会社
・LAF株式会社
・株式会社ウォークスコミュニケーションズ
・しるし株式会社
・株式会社ウェルボン
・株式会社ヒゴワン
・株式会社R&O
・Finner株式会社

それぞれ見ていきましょう。

アートトレーディング株式会社

会社名	アートトレーディング 株式会社
所在地	東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower 20F
電話番号	03-5422-3348
設立年	1996年1月12日

◆おすすめポイント

当社アートトレーディング株式会社は、Amazonや楽天などの主要なECモールでの販売支援を得意とするコンサルティング会社です。

EC運営における豊富な経験と実績を持ち、サイトの改善や販売促進を通じて顧客の売上アップをサポートします。

専属チームによる二人三脚の運営体制で、サイト構築から運営代行、商品登録、広告運用、物流代行、カスタマーサポートまで幅広く対応。200社以上の実績があり、信頼性の高いEC運営支援を提供します。

LAF株式会社

会社名	LAF株式会社
所在地	東京都中央区日本橋本町１-８-１３　日本橋滄浪閣ビル２階西
電話番号	–
設立年	2021年 2月16日

◆おすすめポイント

LAF株式会社は、EC事業に特化したコンサルティングを提供する企業で、中小ECの成長を伴走型でサポートします。

Amazonなど、ECモールの運営支援に加え、WebマーケティングやEC人材の育成も手掛けています。

LAFは、クライアントのビジョンやミッションを丁寧にヒアリングし、現状と目標のギャップを明確化しながら、最適な戦略を立てて実行をサポートします。

株式会社ウォークスコミュニケーションズ

株式会社ウォークスコミュニケーションズは、AmazonをはじめとするECサイト運営に関する豊富な実績を持つコンサルティング会社です。

アクセス解析やSEOの最適化、広告運用、サイト改善など、戦略的な施策を通じて売上向上と新規顧客獲得をサポートします。

Amazonでの販売に悩む企業に対し、的確なデータ分析と運用体制の改善を提案し、効率的な店舗運営を実現します。

しるし株式会社

しるし株式会社は、Amazonでの運用をすべて任せられる頼れるパートナーです。

運用実績は多岐にわたり、売上最大化、カート獲得率の改善、転売対策に特化したサービスを提供しています。

経験豊富なチームが、広告運用、SEO対策、レビュー管理まで幅広くサポートし、企業の成長を後押しします。

株式会社ウェルボン

株式会社ウェルボンは、Amazon運用を成功へと導くパートナーとして、多くの実績を誇る企業です。

運用代行、広告管理、商品ページの最適化など、幅広いサービスを提供。

特にAmazon Adsの認定パートナーとして、高度な運用支援と成果を最大化するためのPDCAサイクルを迅速に実行します。

短期契約が可能で、初めての運用でも安心して任せられる点が強みです。

株式会社ヒゴワン

株式会社ヒゴワンは、Amazon専門の運用代行と総合支援サービスを提供しています。

広告運用から商品ページの作成・改善、競合分析まで、売上向上に必要なすべてをワンストップでサポート。

Amazon内の競合情報を基にした効果的な広告戦略や、商品購買率を高めるページデザインで売上を最大化します。売上が伸び悩んでいる企業には、最適なパートナーです。

株式会社R&O

株式会社R&Oは、Amazon運用に特化したコンサルティングを提供し、元Amazon社員の豊富な知識を活かした戦略立案や、商品ページの最適化、広告運用のサポートを行っています。

カスタマーに寄り添う「手を動かす」サポートにより、売上向上を実現する頼れるパートナーです。

複雑なAmazon運用に課題を感じている企業に最適なソリューションを提供します。

Finner株式会社

Finner株式会社は、Amazonを含む主要ECモールの運営支援に特化し、企業の売上アップを実現しています。

消費者インサイトを活用したマーケティング、12の指標に基づく定量分析、カスタマイズ可能な契約内容で、最適な運用サポートを提供。

広告運用や商品ページ改善などを一貫して支援し、効果的な施策を実行します。

海外販売におすすめのAmazonコンサルティング会社8選

海外販売におすすめのAmazonコンサルティング会社は以下の通りです。

・トゥルーコンサルティング株式会社
・アグザルファ株式会社
・ZonExpert株式会社
・ジャパンコンサルティング株式会社
・Ama総合研究所
・株式会社インサイトアイズ
・中国輸入総合研究所
・株式会社Picaro

それぞれ見ていきましょう。

トゥルーコンサルティング株式会社

トゥルーコンサルティング株式会社は、アメリカやカナダ、イギリスなどでのAmazon運営を総合サポートする専門企業です。

ニッチ市場を狙った商品登録やSEO対策、FBAを活用した物流サポートまで、越境ECに特化した高度なノウハウを提供。

海外マーケットでの売上拡大を目指す企業にとって、頼れるパートナーです。

アグザルファ株式会社

アグザルファ株式会社は、Amazon海外販売に特化したコンサルティングを提供し、アカウント開設から売上拡大までを一貫サポートしています。

元Amazon社員が設立した信頼のパートナーとして、豊富な知見と最新のSEO・広告運用技術で競争力を高め、売上アップを実現。

海外販売に不安がある企業にも、効率的な支援を行っています。

ZonExpert株式会社

ZonExpert株式会社の「アマブースト」サービスは、Amazon海外販売の運用を全面的にサポートします。

商品情報の翻訳、現地の法規制対応、FBA納品まで、越境ECに必要なプロセスをすべて代行。

さらに、広告運用やSEO対策も提供し、海外での売上最大化を実現します。信頼できるプロフェッショナルが、あなたのAmazonビジネスを新たなステージへ導きます。

ジャパンコンサルティング株式会社

ジャパンコンサルティング株式会社のAmazonコンサルでは、Amazon出品作業の改善支援からCVR(転換率)や広告の改善、海外送料・レビュー対策サポートなど、Amazonの運営に必要な作業をトータルでサポートします。

また海外約40カ国のネイティブスタッフ約400名が在籍しているため、海外バイヤーとのやり取りもサポートが可能。さらにAmazonだけではなく、全世界200カ国に販売できるebayの運営支援も行っており、マルチチャネルで海外販売をしていきたい企業様にもおすすめです。

Ama総合研究所

Ama総合研究所は、Amazon越境ECに特化したコンサルティングサービスを提供しています。

アメリカAmazonへの進出に向け、販売許認可の取得、商品ページの最適化、FBA物流のサポートなど、トータルで支援します。

競争が激しい市場でも、効果的な広告運用やSNSを活用した集客で、売上アップを実現します。北米市場への進出を検討している企業にとって頼れるパートナーです。

株式会社インサイトアイズ

株式会社インサイトアイズは、Amazon運用に特化したプロフェッショナル集団です。

市場分析から広告運用、ページ最適化に至るまで、幅広いサポートを提供。特に海外Amazonへの越境EC支援では、販売許認可や物流までトータルでカバーし、グローバル市場での売上拡大を強力にサポートします。

効果的な戦略と実践的なアプローチで、成果を最大化します。

中国輸入総合研究所

中国輸入総合研究所は、Amazonでの越境EC運用を専門にしたサポートを提供しています。

海外向け販売の最適化を目指し、製品ページの作成、広告戦略、物流管理までを包括的に支援。特に中国からの輸入に強みを持ち、優れた商品選定とデータドリブンなアプローチで、売上アップに繋げるパートナーです。

株式会社Picaro

株式会社Picaroは、Amazonグローバル展開に強みを持つコンサルティング会社です。

10年以上の経験を持つ元Amazon社員が、商品ページの最適化、広告運用、在庫管理、SEO対策など、総合的なサポートを提供します。

特にアメリカやEUでの越境EC運営において、販売戦略から物流サポートまで、売上最大化を実現するためのトータルソリューションを提供します。

Amazon以外も対応可能なコンサルティング会社7選

Amazon以外も対応可能なコンサルティング会社は以下の通りです。

・株式会社いつも
・FORCE-R株式会社
・サヴァリ株式会社
・Wacworks
・株式会社ピュアフラット
・株式会社サイバーレコード
・株式会社スタイリスト

それぞれ見ていきましょう。

株式会社いつも

株式会社いつもは、Amazon運用に特化しながらも、楽天市場、Yahoo!ショッピング、自社ECサイトなど幅広いモールに対応したコンサルティングと運用代行を提供しています。

広告運用から商品ページの最適化、SEO対策までをワンストップで支援し、クロスチャネル戦略による売上アップを実現。EC全般に関する悩みを持つ企業にとって、心強いパートナーです。

FORCE-R株式会社

FORCE-R株式会社は、AmazonをはじめとするECモールや自社ECサイト運営に特化したコンサルティングサービスを提供しています。

商品の魅力を最大限に引き出す商品ページの最適化や、SEO、広告運用、販売実績の向上まで、全方位でサポート。

多岐にわたる専門知識を駆使し、売上最大化を目指す企業にとって頼りになるパートナーです。

サヴァリ株式会社

サヴァリ株式会社は、Amazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどの大手ECモールに加え、独自の自社ECサイトの運営もサポート。

従来の運営代行にとどまらず、クライアントのブランドに合わせたカスタム戦略を設計し、SEOやデザインの最適化、商品ページ作成などの全方位的支援を提供します。個別ニーズに応じたアプローチで、競争力を強化し、長期的な成長をサポート。

Wacworks

Wacworksは、売上アップ率200%以上、継続率95%という実績を誇り、EC運営における確かなパートナーです。

シンプルかつ効果的なコンサルティングにより、クライアントの課題をクリアに解決。

さらに、最先端の情報を集めたYouTube発信で、業界の最新動向を提供します。競争力を高めたい企業にとって、頼れる選択肢です。

株式会社ピュアフラット

株式会社ピュアフラットは、Amazonのコンサルティングと運用代行を提供しながら、楽天市場やYahoo!ショッピング、自社ECサイトにも幅広く対応。

競合調査や広告運用、商品ページ作成など、売上向上に向けたトータルサポートを実施。

3,000以上の店舗での実績を持ち、売上平均372％アップを達成する信頼性の高いパートナーです。

株式会社サイバーレコード

株式会社サイバーレコードは、Amazon運営代行に加え、楽天市場やYahoo!ショッピングなど多様なECモールや自社ECサイトにも対応。

ブランド保護やSEO戦略、カート獲得のノウハウを活かし、売上拡大を支援します。

商品の撮影からページ作成、広告運用までを一貫してサポートし、個々のニーズに合わせた運用で高い成果を実現。

株式会社スタイリスト

株式会社スタイリストは、Amazonだけでなく、楽天、Yahoo!ショッピング、Qoo10といった複数のECモールに精通したコンサルティングを提供しています。

特に、企業のブランドや商品特性に合わせた独自のマーケティング戦略が強み。データに基づく広告運用と、クリエイティブな商品ページ設計で、競合に差をつけます。

各モールごとの特性を活かした柔軟なアプローチで、売上最大化を目指します。

個人におすすめのAmazonコンサルティング会社5選

個人事業主におすすめのAmazonコンサル会社は、以下の通りです。

・株式会社そばに
・NE株式会社
・株式会社ザーナス
・コンサルロケッツ
・株式会社ALL WEB CONSULTING

それぞれ見ていきましょう。

株式会社そばに

株式会社そばには、月額50,000円（税別）からの手頃な価格で、Amazon販売のコンサルティングを提供。

戦略立案や商品ページ改善、SEO対策、広告運用など、個々のニーズに合わせたアドバイスを行います。

また、外部広告やSNSを活用した総合的なサポートも特徴です。初めての方でも安心して相談できるパートナーです。

NE株式会社

NE株式会社は、月額6万円からのAmazonコンサルティングサービスを提供し、無料お試し期間も用意。

契約前にサイトの課題を無料で診断し、効果的な運用戦略を提案します。

広告運用、商品ページの最適化、SEO対策など、幅広いサポートを1ヶ月単位で受けられ、忙しい個人事業主にも最適な柔軟な契約が可能です。

株式会社ザーナス

株式会社ザーナスは、初期費用なし、月額固定費と成果報酬ベースで、Amazonをはじめとする複数のECモールや自社ECの運営をサポートします。

特に、国内全モールやカートシステムに対応した経験豊富なスタッフが、個別に最適な戦略を提供。

売上向上を目指す個人事業主にとって、柔軟でコストパフォーマンスの高いパートナーです。

コンサルロケッツ

コンサルロケッツは、個人事業主向けに特化したAmazon運用代行とコンサルティングを提供しています。

初期費用は5万円から、月額も5万円と手頃で、契約は6ヶ月から可能。広告運用や商品ページの最適化、販促まで一貫してサポートし、売上向上を目指します。

特に「ほぼ丸投げプラン」では運用全般を任せられるため、忙しい事業主にも最適です。

株式会社ALL WEB CONSULTING

株式会社ALL WEB CONSULTINGのライトコンサルプランは、初月50,000円で気軽にお試しできる個人事業主向けのAmazonコンサルティングです。

ECサイトの初回分析や、メール・チャットでの質問対応、月1回の定例MTGなど、柔軟なサポートを提供。契約期間の縛りがないため、初めての方でも安心して利用できます。

Amazonのコンサルティングにかかる費用

ここでは、Amazonのコンサルティングにかかる費用を

・初期費用
・月額費用
・成功報酬型
・スポットコンサル
・フルサービスパッケージ

別に紹介していきます。

初期費用

 
初期費用には、Amazonで販売を開始するための準備段階にかかる費用が含まれます。

この段階では、市場調査や商品分析、競合のリサーチが行われ、AmazonのリスティングやSEOの最適化などが進められます。

さらに、商品ページの作成やブランド登録など、販売開始に必要な技術的設定も含まれます。

この初期費用は、コンサルタントの労力や専門性に応じて変動しますが、初めてAmazonで販売を行う企業にとって重要なステップと言えるでしょう。

月額費用

 
月額費用は、継続的なサポートを受けるための料金で、Amazonでの販売を効率的に運営するためのさまざまな作業が含まれます。

これには、商品の在庫管理、価格設定の最適化、定期的な広告キャンペーンの管理、売上データの分析とレポート作成、クーポンやプロモーションの実施などが含まれます。

Amazonプラットフォームでの継続的な改善や、変動する市場環境への迅速な対応を行うために必要です。サポート内容が多いほど、月額費用は高くなる傾向にあります。

成功報酬型（販売額に基づく）

 
成功報酬型の契約では、コンサルティング会社はあなたのAmazonストアの売上に貢献した分に対して報酬を受け取ります。

これは、固定費を抑えることができる魅力的なオプションですが、売上が上がるとコンサルティング報酬も増加します。

成功報酬型は、商品戦略や広告運用、売上拡大に注力するコンサルタントに適した報酬体系です。

特に、売上の成長を目指している場合には、効果的な戦略が実行されることを保証するために利用されることが多いです。

スポットコンサル

 
スポットコンサルは、特定の課題や短期間の問題解決のために提供されるアドバイス形式のコンサルティングです。

例えば、Amazonのアカウント停止の解除サポート、特定商品のリスティングの最適化、広告キャンペーンの見直しといった緊急的な対応が求められる場合に利用されます。

スポットコンサルは、定期的なサポートを必要としないが、ピンポイントでの専門知識が必要な場合に適しています。

フルサービスパッケージ

 
フルサービスパッケージは、Amazonストアのすべての運営をコンサルティング会社に委託する場合のプランです。

このプランでは、リスティング管理や広告運用、在庫管理、顧客対応、物流までを一括して行います。

さらに、定期的な売上データの分析や、長期的な戦略の提案が含まれ、ブランドの成長と市場拡大に向けた全面的なサポートを提供します。

このパッケージは、大規模な企業や、リソースが限られている企業に適しており、Amazonでのビジネスを円滑かつ効率的に運営するための最も包括的なサービスです。

Amazonのコンサルティング会社を利用する前に準備しておくべきこと

Amazonのコンサルティング会社を利用する前には、次の内容を準備しておくことでスムーズなやりとりが可能です。

・目標とゴールを明確にする
・現状分析を行う
・予算を設定する
・商品情報の整理
・必要なデータやアクセス権限の準備
・コミュニケーションプランの作成

それぞれ見ていきましょう。

目的とゴールを明確にする

Amazonのビジネスにおける目標を明確に設定することが、成功への第一歩です。

例えば、売上を増やしたい、特定商品の知名度を向上させたい、広告の効果を最大化したいなど、具体的なゴールを立てることが重要です。

これらの目標をコンサルティング会社と共有することで、戦略の方向性が明確になり、適切なアクションを取ることが可能になります。

現状分析を行う

現状のAmazonビジネスのパフォーマンスを分析することが必要です。

これには、過去の売上データや広告の効果、競合分析などが含まれます。

現状を正確に把握することで、どこに問題があるのか、どの領域を強化するべきかが明確になります。

この分析は、コンサルタントが具体的な改善策を提案するための基盤となります。

予算を設定する

コンサルティング費用だけでなく、広告運用や在庫管理、マーケティング活動に必要な予算も事前に計画することが重要です。

予算を明確にすることで、どの範囲でコンサルタントにサポートを依頼するか、どの施策にリソースを投入すべきかを判断しやすくなります。

また、コスト効果の高い施策を優先するための指針にもなります。

商品情報の整理

コンサルティング会社が最適な提案を行うために、商品カタログや在庫情報、商品説明、画像などの情報を整理しておく必要があります。

特に、商品説明はSEOを意識して最適化し、高品質な画像を使用することで、Amazon内での視認性やコンバージョン率を高めることができます。

必要なデータやアクセス権限の準備

コンサルティング会社が適切にサポートできるよう、Amazon Seller Centralや広告運用の管理画面へのアクセス権限を事前に設定しておく必要があります。

データへの迅速なアクセスが可能になることで、コンサルティング会社がより正確な分析と迅速な改善提案を行うことができます。

コミュニケーションプランの作成

コンサルティング会社とのコミュニケーションをスムーズに進めるために、定期的なミーティングや進捗報告の頻度を事前に決めておくことが大切です。

目標達成のためのフィードバックや迅速な対応ができるよう、双方でコミュニケーションのルールを設定することで、プロジェクトの円滑な進行が期待できます。

Amazonのコンサルティングを利用するメリット

Amazonのコンサルティングを利用するメリットには、

・時間とリソースの節約
・最短で成果を出せる
・Amazon独自の規則に対応できる
・カスタマイズされた戦略を提供してもらえる

ということが挙げられます。

次から詳しく見ていきましょう。

時間とリソースの節約

Amazonの販売運営には、商品登録、在庫管理、顧客対応、広告運用、レビュー管理など、膨大な作業が必要です。

これらの業務を自社で全て行うと、多大な時間とリソースを費やすことになり、特に中小企業にとっては大きな負担です。

Amazonコンサルタントは、これらのタスクを代行または効率化してくれるため、企業は自社のコア業務に専念でき、限られたリソースを有効活用できます。

また、作業の正確さやスピードを向上させることができ、手間をかけずに販売を円滑に進めることが可能です。

最短で成果を出せる

Amazonのコンサルタントは、豊富な経験と知識を活かして、短期間で売上を伸ばすための最適な戦略を立案します。

自社で試行錯誤しながら進めるよりも、コンサルタントの指導により、正しい施策を早期に実行することができ、時間を大幅に節約できます。

特に、新規出店やキャンペーンの立ち上げ時に、効果的な広告運用やプロモーションを行うことで、初期段階から成果を上げることが期待できます。

また、コンサルタントは市場動向を把握しており、競合分析を行った上で迅速に適切なアプローチを提案してくれるため、無駄なコストや時間を省き、効率的に成果を得ることが可能です。

Amazon独自の規則に対応できる

Amazonでは、プラットフォーム固有のルールやガイドラインが厳格に適用されており、これに従わない場合には、アカウントの一時停止や商品ページの削除といったリスクがあります。

特に、商品説明、画像、広告の規則などに関しては、細かい要件があり、常に最新のルールに対応することが求められます。

Amazonコンサルタントは、こうした規則に精通しており、ルール違反のリスクを回避しながら、最大限にパフォーマンスを引き出すためのアドバイスを提供します。

コンサルタントが規則に関するアップデートを追跡してくれるため、規制対応に頭を悩ませることなくビジネスを安心して展開することができます。

カスタマイズされた戦略を提供してもらえる

Amazonコンサルティングの最大のメリットの一つは、各企業のニーズや目標に応じたカスタマイズ戦略が提供される点です。

例えば、商品の種類、ターゲット市場、競合状況、販売目標に応じて、最適なプロモーション戦略や広告キャンペーンを設計してもらうことが可能です。

これにより、汎用的なアプローチではなく、自社に最も適した戦略でマーケットにアプローチできます。

コンサルタントは、企業ごとの特異性や競争優位性を最大限に活かし、売上の最大化を目指すだけでなく、長期的な成長につながる施策を提案してくれます。

Amazonのコンサルティングを利用する前に確認するべき６つのリスク

Amazonのコンサルティングを利用する前に確認するべき６つのリスクは、以下の通りです。

・費用が高額になる場合がある
・短期的な結果に過度に依存するリスク
・企業内部の知識やスキルの育成が遅れる可能性
・コミュニケーションや方針の不一致
・期待した結果が得られないリスク
・内部資源とコンサルタントの連携が必要

それぞれのリスクについて詳しく見ていきましょう。

費用が高額になる場合がある

Amazonコンサルティングは、その専門性や提供するサービスの範囲によって費用が高額になることがあります。

特に大手のコンサルティング会社や高いスキルを持つコンサルタントを利用する場合、その費用対効果を十分に考慮する必要があります。

中小企業や予算が限られている場合、費用負担が大きくなる可能性があります。

短期的な結果に過度に依存するリスク

一部のコンサルタントは短期的な売上向上にフォーカスすることがあります。

しかし、短期間で成果を追求するために無理な広告運用やキャンペーン戦略を取ると、長期的にはブランドの信頼性や利益率に悪影響を与えるリスクがあります。

例えば、過剰な広告費を使って一時的に売上を増やすことができても、持続可能な成長にはつながらない場合があります。

企業内部の知識やスキルの育成が遅れる可能性

コンサルタントに依存しすぎると、企業内部のAmazon運営に関する知識やスキルの育成が遅れてしまうことがあります。

コンサルタントがいないときに迅速な対応ができない、または効果的な販売戦略を自社で考案できないという状況になりかねません。

自社のチームがAmazon運営に必要な知識やスキルを学び、独立して運営できるようになることも重要です。

コミュニケーションや方針の不一致

企業の目標やビジョンと、コンサルタントが提案する戦略や方針が一致しない場合、効果的な結果を得られないことがあります。

特にコミュニケーションがうまく取れていない場合、期待通りの成果を上げられず、双方にとって不満が残ることがあります。

コンサルタントが他のクライアントに時間を取られてしまい、対応が遅れるといった事例も考えられます。

期待した結果が得られないリスク

どれだけ経験豊富なコンサルタントでも、Amazon市場は常に変動しており、必ずしも成功が保証されるわけではありません。

競合や市場の状況、消費者の動向によって、コンサルタントの提案が十分な成果をもたらさない可能性もあります。

また、戦略の効果が出るまでに時間がかかることもあり、期待した成果が短期間で得られないことがあります。

内部資源とコンサルタントの連携が必要

コンサルタントを雇うだけでは十分な成果が得られない場合もあります。

企業側の内部チームとの連携が必要であり、両者の間でスムーズな情報共有や協力体制が整わなければ、効率的な運営ができないことがあります。

内部リソースが不足している企業では、コンサルタントの提案を実行に移すための能力が足りず、計画通りに成果を得られないことがあります。

Amazonのコンサルティング利用時の流れ

Amazonのコンサルティング利用時の流れは、以下の通りです。

1. コンサル会社を比較検討する
2. 提案を受ける・見積もりをもらう
3. 契約
4. Amazonアカウントの分析
5. 施策の立案と実行
6. 効果測定・レポート

順を追って見ていきましょう。

1. コンサル会社を比較検討する

複数のコンサル会社をリサーチし、それぞれが提供するサービス内容や実績を比較します。

AmazonのSEO対策、広告運用、アカウント管理、在庫管理などのサポート内容を確認し、過去のクライアントの成功事例やレビューを参考に信頼できる会社を選びます。
また、費用と期待できる効果のバランスを考慮し、最適なコンサル会社を決定します。

2. 提案を受ける・見積もりをもらう

各コンサル会社と初回の相談を行い、自社の現状や目標を説明します。

それに基づき、コンサル会社から提案書や見積もりが提示されます。提案書には、具体的な施策内容やコンサルティング期間、費用が記載されています。

これを比較し、コストだけでなく施策の質や効果も検討して最適な提案を選びます。

3. 契約

契約を結ぶ際には、契約期間や費用、成果物、途中解約の条件などをしっかり確認します。

また、Amazonアカウントの情報やビジネスデータを共有するため、NDA（機密保持契約）を締結することが一般的です。
これにより、重要なビジネス情報の保護が確保されます。

4. Amazonアカウントの分析

契約後、コンサル会社がAmazonアカウントの詳細な分析を行います。

売上データや広告のパフォーマンス、競合分析などを通じて、現在の運営状況を把握し、どの部分を改善するべきかが明確にされます。

特に、商品ページの最適化や在庫管理の問題点が洗い出されます。

5. 施策の立案と実行

分析結果に基づき、具体的な改善施策が立案されます。商品のSEO対策や広告戦略、レビュー獲得のための施策などが含まれます。

優先順位を設定し、効果的な施策から順に実行していきます。実行にはクライアントの協力も求められ、チームでの連携が重要です。

6. 効果測定・レポート

施策の実行後、定期的にその効果を測定し、パフォーマンスレポートが作成されます。

売上や広告効果、SEOの進展などが報告され、次の施策へのフィードバックが行われます。これにより、施策の改善点を見直し、さらなる最適化が行われます。

Amazonコンサルティングについてのまとめ

Amazonコンサル会社が提供する主なサービスは、

・事前調査
・アカウントセットアップと最適化
・AmazonSEO対策
・広告運用サポート
・レビュー戦略
・データ分析とパフォーマンスモニタリング
・在庫管理とFBA最適化

などが一般的です。

Amazonコンサル会社の中でも特におすすめなのが下記の企業。

特におすすめのAmazonコンサル会社は、以下になります。

下記のポイントを参考に、自社の状況にあった適切な業者を選ぶことが重要です。

・実績と専門知識があるか
・提供サービスの範囲
・費用対効果はあるか
・担当者のコミュニケーション能力は問題ないか
・評判はどうか