Shopifyでセール行う理由とは？販売期間やクーポンの設定方法についてご紹介いたします。

監修者

藤井玲

アートトレーディング株式会社代表取締役。

2002年に楽天市場へ出店したことをきっかけに、EC支援サービスの提供をスタート。

累計１５０社以上のサイト制作、運営経験を持つ。

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shopifyでセールをおこなうメリット

まずはshopifyでセールをおこなうメリットをみていきましょう。

顧客の購買意欲を高める

Shopifyでセールを行う最大のメリットは、顧客の購買意欲を刺激できる点です。

通常価格より安くなることで、購入を迷っていたユーザーの背中を押す効果があります。

さらに、「期間限定」「在庫限り」といった訴求を組み合わせることで、心理的な「今買わないと損をする」感覚（FOMO）を生み出すことができます。

Shopifyではクーポンコード発行や自動ディスカウント設定も可能なため、簡単にセール施策を展開できます。

また、メールマーケティングやSNS連携機能を活用して告知することで、既存顧客だけでなく新規顧客の獲得にもつながるのが特徴です。

結果として、短期間で売上を大きく伸ばすことが可能になります。

在庫の回転率を上げる

Shopifyでのセールは、在庫の効率的な消化にも非常に有効です。

特にシーズン商品やトレンド商品は販売期間が短く、売れ残りは利益を圧迫する要因になります。

セールを実施することで、滞留在庫を現金化し、倉庫スペースを有効活用することが可能です。

Shopifyでは在庫管理機能が充実しており、セール対象商品の設定や在庫数の自動更新もスムーズに行えます。

また、セール実施後の売上データを分析することで、「どの商品が売れやすいか」「価格設定が適正か」といった販売戦略の見直しも容易です。

結果として、販売効率と利益率の両方を改善するサイクルを構築できるのが大きな強みです。

リピーターを増やすきっかけになる

セールを上手く活用すれば、リピーター育成のきっかけにもなります。

Shopifyでは顧客データベースを活用し、過去の購入履歴に応じたターゲティングセールを実施することができます。

例えば、「前回購入から90日経過した顧客に10%オフクーポンを配布」といったパーソナライズされた販促が可能です。

これにより、顧客の満足度を高めながら再購入を促進できます。

また、セールを通じてブランドに好印象を持った顧客が口コミやSNSで紹介してくれることも多く、自然な拡散効果も期待できます。

結果的に、短期的な売上向上だけでなく、中長期的な顧客ロイヤルティの向上にもつながります。

新規顧客を獲得しやすい

Shopifyでのセールは、新規顧客の獲得施策としても高い効果を発揮します。

セールは「お得に買えるチャンス」としてSNSや広告経由での反応率が高く、これまでブランドを知らなかったユーザーにも興味を持ってもらいやすいのが特徴です。

特に、初回購入者限定セールや送料無料キャンペーンを組み合わせると、CVR（購入率）が大幅に向上します。

また、Shopifyの分析機能を活用すれば、セール経由での流入経路や購買データを可視化でき、今後の集客戦略にも反映可能です。

つまり、セールは単なる「値下げ」ではなく、顧客接点を拡大しブランド認知を広げる重要なマーケティング施策となります。

shopifyでセールをおこなうデメリット

ここではshopifyでセールをおこなうデメリットを見ていきましょう。

利益率の低下につながる

Shopifyでセールを実施する際の大きなデメリットは、利益率の低下です。

割引を行うことで一時的に売上は増加しますが、同時に利益が圧縮されるリスクがあります。

特に仕入れ原価が高い商品や、広告費・配送コストがかかる場合、セールによって赤字販売になってしまうケースもあります。

そのため、セールを行う前には利益率シミュレーションを行い、「どのラインまで値下げできるか」を明確にしておく必要があります。

また、常に値引きをしている店舗だと「通常価格では買いたくない」という顧客心理を生みやすく、長期的な価格競争に巻き込まれる可能性もあります。

短期的な売上よりも、ブランド価値を維持しながら利益を守るバランスが重要です。

ブランドイメージの毀損リスク

頻繁なセールの実施は、ブランド価値を下げるリスクがあります。

特に高品質・高価格帯を打ち出しているブランドでは、「安売りのイメージ」がつくことで顧客の信頼を損なう場合があります。

「このブランドはいつも割引している」と思われると、通常価格では購入してもらえなくなる可能性も。

Shopifyではセールを簡単に設定できますが、セールの頻度や期間を戦略的にコントロールすることが大切です。

期間限定キャンペーンや会員限定セールなど、特別感を演出する方法を取り入れることで、値引きに頼らないブランド運営が可能になります。

短期的な集客よりも、中長期的なブランド信頼性の維持を意識しましょう。

顧客が「値下げ待ち」になる

セールを繰り返すと、顧客が「次も安くなるはず」と考え、通常時の購入を避ける傾向が強まります。

結果として、セール期間以外の売上が下がり、売上の波が極端に大きくなるという問題が発生します。

特にShopifyのようにリピーターが多いECサイトでは、この傾向が顕著です。

これを防ぐためには、セール対象を限定する、新商品のみを割引対象にするなどのルールを設けることが有効です。

また、価格以外の価値（限定特典、購入者限定コンテンツなど）を打ち出すことで、「待たずに買う理由」を顧客に与えることができます。

値下げだけに頼らない販売戦略を構築することが、長期的な安定経営につながります。

在庫・オペレーション負担の増加

セール期間中は注文が急増するため、在庫管理や発送業務の負担が一時的に増大します。

特に少人数で運営しているShopify店舗では、出荷遅延や在庫切れなどのトラブルが発生しやすくなります。

これらのトラブルは顧客満足度を下げ、レビュー評価の低下やリピート率の減少につながるリスクがあります。

事前に在庫状況を確認し、セール対象商品を絞る・出荷スケジュールを見直すなど、オペレーションの準備を整えることが重要です。

また、Shopifyの在庫連動アプリを活用すれば、在庫更新や注文管理の自動化が可能です。

セール成功の鍵は、販売だけでなく裏側の管理体制を最適化することにあります。

Shopifyのセールのためにできるクーポン設定

shopifyでセールをおこなう際にできるクーポン設定は、以下のとおりです。

下記で詳しい内容を見ていきましょう。

割引率の設定（パーセンテージ割引）

Shopifyでは、購入金額や商品ごとに割引率を自由に設定することができます。

たとえば「全商品10％OFF」や「特定カテゴリの商品20％OFF」といった形で、柔軟にセールを展開できます。

この機能はShopifyの「ディスカウント」設定から簡単に作成でき、自動適用もしくはクーポンコード入力式のどちらにも対応しています。

さらに「一定金額以上購入した場合に適用」といった条件設定も可能なため、客単価アップの施策としても効果的です。

割引率を使ったセールは、特に「期間限定キャンペーン」や「会員限定セール」との相性が良く、顧客の購買意欲を高めながら在庫を効率的に回転させることができます。

定額値引きの設定（固定金額の割引）

Shopifyでは、特定の金額を直接割り引くクーポンも簡単に設定可能です。

たとえば「1,000円OFF」や「500円引きクーポン」など、具体的な金額を明示することでユーザーにお得感を伝えやすくなります。

定額割引は商品単価が高い場合よりも、低〜中価格帯商品に効果的です。

また、Shopifyでは「最低購入金額」を設定できるため、「5,000円以上の購入で500円引き」といった条件付きクーポンを作成することで、まとめ買いを促進することも可能です。

セール時だけでなく、新規顧客へのウェルカムクーポンや再購入促進にも活用しやすい形式です。

無料配送の設定

Shopifyでは、購入条件を満たした顧客に対して送料無料を適用するクーポンも設定できます。

たとえば「5,000円以上で送料無料」や「初回購入者限定で送料無料」など、購買ハードルを下げる効果があります。

無料配送は特に送料負担が心理的障壁になりやすいECサイトでは非常に効果的で、カート離脱率の低下にもつながります。

Shopifyの「配送割引」オプションを使えば、配送地域を限定した設定や特定の配送方法（例：通常便のみ無料）なども可能です。

利益への影響を抑えるために、販売価格や対象条件を慎重に設計することがポイントです。

購入商品に対するキャンペーン商品の設定（バンドル・特典）

Shopifyでは、特定商品を購入した際に別の商品を無料または割引価格で提供する設定も可能です。

いわゆる「セット販売」「おまけ付きキャンペーン」などがこれにあたります。

例えば「Tシャツを購入すると靴下が無料」や「2点目50％OFF」などのように、クロスセル（関連商品販売）やアップセル（上位商品販売）を促進する施策として非常に効果的です。

Shopifyアプリ（例：Discounted Upsells、Bundlerなど）を活用すれば、複数条件の自動設定や在庫連動も簡単に実現できます。

この仕組みを導入することで、顧客満足度を高めつつ平均注文単価を上げる戦略的なセールが可能になります。

【セール実施後】shopifyで確認できる販売レポート

セール実施後にshopifyスタンダードプランでは、以下の販売レポートを確認できます。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

時間の経過による売上

Shopifyのレポートでは、日別・週別・月別など時間の経過に応じた売上推移を確認できます。

セール期間中の売上ピークや、キャンペーン告知後の反応速度を可視化することで、最も効果的な販売タイミングを分析できます。

また、セール前後の売上変動を比較すれば、施策による実際のインパクトを数値で把握可能です。

時間軸での分析は、次回のセール開催日程や広告配信タイミングを決定するうえで非常に重要な指標となります。

商品別売上

どの商品がどれだけ売れたかを明確に把握できるのが商品別売上レポートです。

セール対象商品の中で特に人気の高いアイテムを特定することで、今後の仕入れ・在庫戦略に役立てられます。

一方で、売上が伸びなかった商品を洗い出すことで、価格設定や商品訴求の見直しも可能です。

Shopifyでは「売上数量」「売上金額」「平均販売単価」なども同時に確認でき、商品パフォーマンスを多角的に分析できます。

商品バリエーションSKU別売上

商品にサイズ・カラー・素材などのバリエーションがある場合、SKU単位での売上を確認できます。

たとえば「Mサイズだけ売れてSサイズは在庫過多」といった傾向を把握でき、在庫最適化や仕入れ精度の向上に直結します。

また、セール時にどのバリエーションが人気だったかを分析することで、次回のプロモーション対象を戦略的に決めることが可能です。

ShopifyではSKU別売上を自動集計してくれるため、煩雑な手作業を減らし、効率的なデータ管理ができます。

商品販売元別売上

複数の仕入れ先やブランドを扱うショップでは、販売元（ベンダー）ごとの売上を追跡できます。

どの仕入れ先の商品が利益を出しているか、またどの取引先の商品の回転率が低いかを把握でき、取引条件の見直しや仕入れ配分の最適化に役立ちます。

このレポートを活用すれば、ブランド別の販売実績を可視化し、売上構成比を把握することで、より強いブランド戦略を立てることができます。

ディスカウント別売上

Shopifyのセールでは、クーポンや自動割引など複数のディスカウントを同時に運用できます。

ディスカウント別売上レポートでは、どの割引が最も効果的だったかを分析できます。

たとえば「10％OFFクーポン」と「送料無料キャンペーン」で比較し、売上貢献度や利益率の高い施策を特定可能です。

次回セール時のディスカウント設計や予算配分を最適化するために、非常に重要な指標となります。

トラフィックの参照元別売上

Shopifyでは、どの経路から顧客が購入に至ったかを確認できます。

「SNS広告」「Google検索」「メールマーケティング」「LINE配信」など、流入チャネル別の売上を比較することで、最も費用対効果の高い集客経路を特定できます。

これにより、セール後の広告費配分や次回キャンペーンの告知方法を最適化できます。

Shopifyのアナリティクス画面では、参照元別にセッション数やコンバージョン率も確認可能です。

請求先ロケーション別の売上

Shopifyは、顧客の請求先住所（都道府県・国別）ごとの売上データも確認できます。

これにより、地域ごとの購買傾向を分析し、エリア別プロモーションを最適化することができます。

たとえば特定地域で売上が集中していれば、そのエリアに限定した配送無料キャンペーンやSNS広告配信が有効です。

海外販売を行っている店舗では、通貨・国別の分析にも活用できます。

チェックアウト通貨別売上

越境ECを運営している場合、どの通貨で購入されたかを追跡できます。

Shopify Paymentsを利用していれば、多通貨での売上データが自動で集計され、国別・通貨別の販売傾向を把握できます。

為替変動の影響を考慮しながら、価格設定やプロモーション戦略を調整することが可能です。

海外ユーザーの購入割合を把握することで、将来的な販売国拡大の判断にもつながります。

チャネル別売上

Shopifyでは、「オンラインストア」「Instagramショップ」「Googleショッピング」など販売チャネルごとの売上を確認できます。

これにより、どのチャネルが最も売上を牽引しているか、またどのチャネルが改善の余地があるかを可視化できます。

チャネル別の成果を定期的に確認することで、広告費の最適配分やチャネル戦略の再構築が可能です。

また、セールを特定チャネル限定で実施した場合、その効果を測定する指標としても有効です。

お客様名別売上

Shopifyの顧客データをもとに、顧客ごとの購入履歴や累計売上を確認できます。

これにより、リピーター・VIP顧客の特定や、LTV（顧客生涯価値）の算出が可能になります。

セールを通じて新規顧客がどれだけリピーター化したかを分析することで、施策の質的評価にもつながります。

顧客別分析は、次回のパーソナライズドクーポン配布やメールマーケティングの戦略にも活用できます。

時間の経過による平均注文金額

Shopifyでは、期間ごとの平均注文金額（AOV）を追跡できます。

セール期間中に平均注文金額がどのように変動したかを分析することで、割引施策がどの程度購買単価に影響したかを把握できます。

たとえば「まとめ買い割引」や「送料無料ライン設定」が効果的だったかどうかを数値で確認できるため、今後の価格設計や販促計画に活かせます。

平均注文金額の推移は、短期的な売上増だけでなく、長期的な顧客価値の向上を測定する重要な指標です。

Shopifyでセールを表示をするアプリについて

Shopifyでセールを告知する方法はブログ等で告知をする方法がありますが、ページ上に表示をしたい場合におすすめのアプリをご紹介いたします。

おすすめのShopifyアプリ｢Ultimate Sales Boost｣

Shopify app storeからUltimate Sales Boostをインストールするだけで導入することができます。

このカウントダウンを設定することで顧客の目を引き、セールがいつから開催されるかがわかりやすく表示することができます。

Shopifyアプリをうまく導入して効果的なマーケティングを行いましょう。

Shopifyでセール価格での販売期間を設定するアプリ

Shopifyでセール価格で販売期間のみ販売するアプリをご紹介いたします。

セールの管理をするShopifyアプリ｢Bold Discounts｣

Bold Discountsを導入すれば、割引クーポンを発行せずにセールや割引を行うことができます。

また、期間限定セールであれば販売期間を表示することもできます。

指定した販売期間のみサイトに商品を表示する設定ができます。

Shopifyで会員限定価格を非表示にするアプリ

会員限定価格で販売することで、新規会員になるインセンティブと、既存会員の満足度向上が見込めます。

Shopifyアプリを使えば会員限定価格を非表示にすることができます。

会員限定商品を非表示にするアプリ｢Wholesale Lock Manager｣

Wholesale Lock Managerを導入することで特定の顧客のみがアクセスできるようにアクセス制限を設定することができます。

会員や顧客限定の価格を非表示にすることで、会員になるインセンティブを生み出すことで、ディスカウントの効果を最大限に生かすことができます。

Shopifyでまとめ買いをした際に自動ディスカウントをする設定

ある商品を購入した際に別の商品を同時に購入する場合、別の商品の価格を割り引いてまとめ買いできる設定をShopifyの管理画面から作成することができます。

ディスカウント名や最低購入個数や最低購入金額、割引率、有効期間を設定することができるので効果的なセールや割引を設定することができます。

クーポンで会員価格を設定する時の注意点

会員価格でクーポンを発行することで集客をすることはできたとしても、割引率の設定を失敗してしまうと会員や注文数が増えているにも関わらず売上が伸びないということになってしまいます。

取扱っている商品や価格帯にも影響はされますが、購買意欲を生み出す割引率をShopifyで利用できる販売レポートを基に設定しましょう。

まとめ

いかがだったでしょうか。

セールや割引のようなディスカウントを行うことで売上の向上や在庫の一掃など顧客だけでなく企業にとっても良い効果をもたらしますが、その半面でネガティブな影響を与える場合もあります。

Shopifyの設定やアプリをうまく活用して的確な販売計画を立てることに役立てましょう。

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