ネットショップで売れる商品とは？具体例や売れる理由も含めてご紹介！

ネットショップを始めたものの、「どんな商品を扱えば売れるのか分からない」「思ったように商品が売れない」と悩んでいませんか。

実は、ネットショップの売上を大きく左右するのは、デザインや広告以前に商品選定そのものです。

ネットショップではどれだけ集客しても、需要のない商品や売れにくい商品を扱っていれば、売上は伸びません。

一方で、ネットショップでは市場ニーズに合った商品を選べていれば、過度な値下げや広告に頼らなくても、安定した売上を作ることが可能です。

本記事では、ネットショップ運営歴20年以上・累計150社以上のEC支援実績をもとに、売れるネットショップに共通する商品選定の考え方を体系的に解説します。

監修者

藤井玲

アートトレーディング株式会社代表取締役。

2002年に楽天市場へ出店したことをきっかけに、EC支援サービスの提供をスタート。

累計１５０社以上のサイト制作、運営経験を持つ。

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売れるネットショップの鍵は商品選定

ネットショップにおいて売れる商品を選定することは非常に重要な作業です。

なぜならよく売れる商品を取り扱えれば、ネットショップの経営の要となる「在庫回転率」が格段に向上するためです。

在庫回転率とは、一定期間内に在庫がどれくらい入れ替わっているかを示す指数のことを指します。

この在庫回転率が良ければ良いほど会社を運営する際のキャッシュフローも良くなるため、得た利益を商品やブランドの広告費などに充てるという運用方法も可能になります。

加えて商品が売れない状況は在庫管理の負担が増えることにもつながります。

貸倉庫などの運用もスムーズにいかなくなってしまいます。

売れ残った商品が多く、商品数が多いとその分商品ページを作成する手間も発生します。

商品の売れ残りが無ければ在庫処分セールなどの余計なキャンペーンを行う必要もなくなる点も在庫回転率が良くした方がいい理由の1つです。

業務や経営に関わる様々な負担を軽減するためにも、売れる商品を厳選してショップに並べる必要があるのです。

ネットショップで売れる商品選定のポイント

売れる商品を選ぶためには、感覚や経験だけに頼るのではなく、いくつかの客観的な判断軸を持つことが重要です。

市場の動き、競合状況、利益構造などを事前に整理しておくことで、売れないリスクを大きく減らすことができます。

ここでは、ネットショップの商品選定で特に押さえておきたい具体的なポイントを、順番に見ていきましょう。

市場データや検索ニーズから逆算して選ぶ

ネットショップで売れる商品を選定する際は、自分の感覚や好みだけに頼らず、市場データや検索ニーズを起点に考えることが重要です。

検索エンジンでどのようなキーワードが調べられているか、SNSでどのような話題が伸びているかを見ることで、すでに需要が顕在化している商品ジャンルを把握できます。

需要が存在しない商品をどれだけ工夫しても売上につなげるのは難しいため、先に「探している人がいるか」を確認する視点が欠かせません。

市場データをもとに商品を選ぶことで、売れないリスクを抑えたスタートが可能になります。

競合の強さと数を必ずチェックする

売れていそうな商品でも、競合が強すぎる市場では後発が成果を出すのは簡単ではありません。

商品選定の段階で、同じ商品や類似商品を販売しているショップ数、価格帯、レビュー数、ブランド力などを確認することが重要です。

大手モールや検索結果で上位を独占している競合が多い場合、広告費や値下げ競争が前提になりやすくなります。

競合の多さだけでなく、「自社が入り込める余地があるか」という視点で市場を見極めることが、売れる商品選定につながります。

利益率とコスト構造を事前に把握する

ネットショップでは、売上が立っていても利益が残らないケースは少なくありません。

仕入れ原価だけでなく、送料、決済手数料、モール手数料、広告費、返品対応コストなどを含めた全体のコスト構造を把握する必要があります。

特に広告を使って集客する場合、十分な粗利が確保できない商品は、売れるほど赤字になるリスクもあります。

商品選定の段階で「いくら売れたら、いくら利益が残るのか」を計算しておくことが、安定運営の前提になります。

小さくテスト販売できる商品を選ぶ

商品選定では、最初から大きなリスクを取らないことも重要なポイントです。

大量仕入れが前提の商品は、売れなかった場合の在庫リスクが大きくなります。

小ロットで仕入れられる商品や、受注生産、テスト販売が可能な商品であれば、実際の反応を見ながら改善できます。

数字を確認しながら徐々に拡大できる商品の方が、失敗を最小限に抑えながら成功確率を高められます。

法律・規制・販売条件を事前に確認する

商品によっては、販売にあたって法律や規制への対応が必要になる場合があります。

食品、化粧品、医療・健康関連商品、電気製品などは、表示義務や許可、届け出が必要なケースも少なくありません。

知らずに販売を始めてしまうと、後から販売停止や指摘を受けるリスクがあります。

商品選定の段階で「問題なく販売できるか」を確認しておくことが、長期的なEC運営には欠かせません。

自社の運営体制と相性が良いかを考える

どれだけ市場性がある商品でも、自社の運営体制と合っていなければ継続的な販売は難しくなります。

対応できる作業量、専門知識、カスタマーサポートの負荷などを踏まえた商品選定が重要です。

無理のある商品を選ぶと、運営が回らず、結果として売上も伸び悩みます。

自社の強みやリソースを活かせる商品ほど、安定して売れやすくなります。

ネットショップで売れる商品の特徴とは？

売れているネットショップには、共通した「売れる商品の特徴」が存在します。

これらの特徴を理解しておくことで、これから扱う商品が売れやすいかどうかを事前に判断しやすくなります。

まずは、売れる商品に共通する基本的な考え方から整理していきましょう。

需要が明確で「誰のための商品か」がはっきりしている

ネットショップで売れる商品に共通しているのは、「誰に向けた商品なのか」が明確である点です。

幅広い層に向けた曖昧な商品よりも、特定の悩みや目的を持つ人に刺さる商品ほど、購入理由がはっきりし、比較検討の段階でも選ばれやすくなります。

ターゲットが具体的であればあるほど、商品ページの訴求や広告、SNS発信も一貫性を持たせやすく、結果として売上につながりやすくなります。

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「誰向けか」を言語化できる商品は強い

売れる商品は、「〇〇な人のための商品」と一言で説明できます。

年齢・性別・ライフスタイル・悩みなどを具体的に想定することで、ユーザーは「これは自分のための商品だ」と感じやすくなります。

この自己一致感が、購入への最後の一押しになります。

悩みや課題が明確なほど購入につながりやすい

人は「欲しいもの」よりも「困っていること」を解決するためにお金を使います。

そのため、売れる商品は、デザインや機能だけでなく、「どんな悩みをどう解決するのか」が明確です。

悩みが具体的であればあるほど、価格よりも解決策として選ばれやすくなります。

ターゲットが明確だと商品ページも作りやすい

ターゲットが定まっている商品は、商品説明文や画像構成、キャッチコピーの方向性もぶれにくくなります。

「誰に」「どんなシーンで」「どう使われるのか」を想定しやすいため、購入後のイメージを持たせやすいページ設計が可能になります。

結果として、離脱を防ぎ、コンバージョン率の向上につながります。

 

ネット上でも価値が伝わりやすい

ネットショップで売れる商品に共通しているのは、実物を手に取らなくても「良さ」や「使うメリット」が伝わる点です。

ネット上では、写真・動画・テキストだけが判断材料となるため、価値が直感的に理解できる商品ほど購入のハードルが下がります。

使用シーンや効果、サイズ感などが想像しやすい商品は、不安を感じにくく、比較検討の段階でも選ばれやすくなります。

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写真や動画で使用イメージが伝えられる

売れる商品は、写真や動画を見るだけで「どう使うのか」「どんな変化があるのか」がイメージできます。

実際の使用シーンやビフォーアフターを見せることで、購入後の姿を想像しやすくなり、不安を軽減できます。

視覚情報で価値を補足できる商品ほど、ネット販売との相性が良いといえます。

テキストだけでも魅力を説明できる

ネット上で価値が伝わりやすい商品は、文章で強みを明確に説明できます。

「何がどう便利なのか」「どんな悩みを解決するのか」を具体的に言語化できることで、ユーザーの理解が深まります。

専門用語に頼らず、誰でもイメージできる表現ができる商品ほど、購入につながりやすくなります。

サイズ・仕様・効果が誤解されにくい

サイズ感や性能、使い方が分かりやすい商品は、購入後のギャップが生まれにくいという特徴があります。

誤解が少ない商品は、返品やクレームのリスクも下がり、結果としてレビュー評価の向上にもつながります。

情報を正確に伝えやすい商品であることも、ネットショップで売れる重要な要素です。

 

価格だけで比較されにくい

ネットショップで安定して売れる商品は、単純な「安さ」だけで判断されにくい特徴を持っています。

価格以外に評価される軸があることで、他店や類似商品と並べられても、選ばれる理由が明確になります。

機能性やデザイン、ストーリーなど、価格以上の価値を感じてもらえる商品ほど、価格競争に巻き込まれにくくなります。

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独自の強みや違いが明確になっている

売れる商品は、「他の商品との違い」がはっきりしています。

素材、製法、機能、デザインなど、どこが優れているのかを具体的に説明できることで、単純な価格比較を避けることができます。

「なぜこの価格なのか」を納得してもらえる商品ほど、選ばれやすくなります。

ストーリーや背景に共感できる

価格だけで比較されにくい商品には、背景やストーリーが存在します。

開発のきっかけや想い、こだわりが伝わることで、商品に感情的な価値が生まれます。

共感や信頼が生まれると、価格よりも「この商品を選びたい」という気持ちが優先されます。

専門性・用途特化で代替されにくい

特定の用途や悩みに特化した商品は、比較対象が少なくなります。

「〇〇専用」「△△のために作られた」といった明確な用途があることで、他の商品で代用しにくくなります。

結果として、価格ではなく価値で選ばれる商品になります。

 

口コミ・レビューが生まれやすい

ネットショップで売れ続ける商品には、自然と口コミやレビューが集まりやすいという特徴があります。

購入前に実物を確認できないネットショップでは、第三者の評価が大きな判断材料となるため、レビューが増えるほど信頼性が高まります。

使った感想を書きたくなる商品ほど、購入の後押しとなり、さらに売れやすくなる好循環が生まれます。

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効果や変化を実感しやすい

口コミが生まれやすい商品は、使用前後での変化や効果を実感しやすい特徴があります。

「使ってみてどう変わったか」を言語化しやすいため、自然とレビュー投稿につながります。

ビフォーアフターが分かりやすい商品ほど、評価や体験談が集まりやすくなります。

体験を誰かに共有したくなる

思わず人に話したくなる驚きや便利さがある商品は、口コミが広がりやすくなります。

「これは便利だった」「想像以上によかった」と感じる体験は、レビューやSNS投稿の動機になります。

感情が動く体験を提供できる商品ほど、自然な拡散が期待できます。

レビューを書きやすい構造になっている

口コミが集まる商品は、良い点・悪い点を具体的に書きやすい特徴があります。

使い心地、サイズ感、使い方など、評価ポイントが明確な商品ほど、レビューの内容も充実しやすくなります。

結果として、後から購入するユーザーの不安解消にもつながります。

 

リピートや関連購入につながりやすい

ネットショップで安定した売上を作るためには、1回きりの購入で終わらず、次の購入につながりやすい商品であることが重要です。

リピートや関連購入が生まれる商品は、顧客との継続的な接点を作りやすく、新規集客に依存しすぎない運営が可能になります。

長く選ばれ続ける商品ほど、EC事業全体の売上基盤を支える存在になります。

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継続的に使う前提の商品である

消耗品や定期的に使う商品は、自然とリピート購入が発生しやすくなります。

「使い切ったらまた必要になる」という前提があることで、購入のハードルも下がります。

継続利用を想定した商品設計は、安定した売上につながります。

関連商品を組み合わせやすい

売れる商品は、他の商品と一緒に使うシーンが想像しやすい特徴があります。

セット購入や追加購入を提案しやすいため、客単価の向上にもつながります。

使用シーンが広がる商品ほど、関連購入が生まれやすくなります。

ブランドやシリーズとして展開できる

シリーズ化やラインナップ展開ができる商品は、次の商品への導線を作りやすくなります。

「次はこれも使ってみたい」と思ってもらえることで、1人の顧客からの購入回数が増えていきます。

結果として、LTV（顧客生涯価値）の最大化につながります。

 

発送・在庫の負担が大きすぎない

ネットショップで継続的に売上を伸ばすためには、売れるかどうかだけでなく、運営負担が過度にならない商品であることも重要です。

発送や在庫管理の負担が大きい商品は、売上が伸びてもコストやトラブルが増えやすく、結果として利益を圧迫してしまいます。

安定した運営を続けるためには、物流面とのバランスが取れた商品選定が欠かせません。

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サイズ・重量が極端でない

サイズが大きすぎたり、重量が重すぎる商品は、送料や梱包コストがかさみやすくなります。

配送トラブルや破損リスクも高まりやすいため、対応工数が増える要因になります。

比較的コンパクトで扱いやすい商品ほど、安定した発送が可能になります。

在庫管理がシンプルに行える

在庫数の把握や補充が複雑な商品は、欠品や過剰在庫のリスクが高まります。

SKU数が多すぎない商品や、需要予測が立てやすい商品は、在庫管理の負担を抑えやすくなります。

運営の手間を減らすことが、継続的な売上につながります。

破損・劣化リスクが低い

割れやすい商品や賞味期限が短い商品は、取り扱いに注意が必要です。

管理や梱包に神経を使う商品ほど、コストと工数が増えていきます。

扱いやすくトラブルが起きにくい商品は、安心して販売を続けられます。

 

「なぜ今これを買うのか」という理由がある

ネットショップで売れる商品には、購入を後回しにされにくい「今買う理由」が存在します。

どれだけ魅力的な商品でも、緊急性やきっかけがなければ、検討中のまま離脱されてしまうことは少なくありません。

購入タイミングを後押しできる商品ほど、意思決定が早くなり、売上につながりやすくなります。

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季節やイベントと結びついている

季節の変わり目やイベントに関連した商品は、「今必要」という理由を作りやすくなります。

暑さ・寒さ対策、年末年始、入学・引っ越しなど、生活の変化と連動する商品は購買意欲が高まりやすいです。

タイミングが明確な商品ほど、購入までの検討期間が短くなります。

悩みや不便を今すぐ解決できる

現在進行形の悩みや不便を解決できる商品は、後回しにされにくい傾向があります。

「今困っている」「すぐに改善したい」という心理に応えることで、即決されやすくなります。

緊急度の高い悩みを解決できる商品ほど、購入理由が明確になります。

限定性や期限が設定されている

数量限定、期間限定、特典付きなどの要素は、「今買わないと損をする」という意識を生みます。

過度な煽りは逆効果ですが、適切な限定性は購入を後押しする要素になります。

決断を後回しにさせない工夫が、売上につながります。

 

ネットショップで売れる商品のジャンルとは？

商品選定を進めるうえでは、「売れやすいジャンル」を知っておくことも重要です。

ネットショップならではの強みが活かせる商品ジャンルを選ぶことで、実店舗との差別化もしやすくなります。

ここからは、ネットショップと相性が良く、実際に売れやすい商品ジャンルを具体例とともに紹介していきます。

運びずらい商品

ネットショップで売れる商品の1つ目は、重たくて運びずらい商品です。

実店舗で買うと重たくて運ぶのが難しい商品は宅配業者などが自宅まで運んでくれるネットショップが人気です。

加えて近隣にスーパーがない地域に住んでいる方や商品を持って帰るのが難しい高齢者の型、自家用車がない方など様々な層をターゲットにできるのでネットショップでの販売に向いています。

運びずらい商品の具体的例は以下の通りになります。

商品の具体例

・箱で買える飲料
・お米
・洗濯機や冷蔵庫、テレビなどの大型家電
・ベットや机などの大型家具
・重量のある布団などの寝具
・まとめて買いたいペットフード
・介護用品

日用品などの生活必需品

ネットショップで売れる2つ目の商品は、生活必需品です。

日常生活を送るうえで必要不可欠なため定期的な購入が必要となり多くのネットショップで取り扱われています。

生活雑貨などは買えるときにまとめ買いしたいという方が多いため、在庫さえあればまとめ買いができること、たくさん買っても配送してもらえるネットショップが人気です。

生活必需品の具体的な商品の例は以下の通りです。

商品の具体例

・マスク
・洗濯用洗剤・柔軟剤
・食器用洗剤
・シャンプー・コンディショナー
・おむつや粉ミルクなどのベビー用品
・ティッシュペーパー
・トイレットペーパー
・消毒用アルコール液

低価格でまとめ買いができる商品

ネットショップで売れる3つ目の商品は、低価格でまとめ買いのできる商品です。

まとめ買いをすると少しお得になったり、数百円単位の安い価格で販売されているもので大量にまとめ買いしやすいものはネットショップでも売れやすい傾向にあります。

顧客が商品を買う決め手となるのは何においても価格です。

ネットショップの場合、実店舗で必要になる人件費が掛からない分実店舗よりも安い価格で商品を販売できます。

まとめ買いをしたら送料無料といったキャンペーンなどが実施できるのも大きな魅力です。

低価格でまとめ買いできる商品の具体例は以下の通りです。

商品の具体例

・業務用食品
・生活雑貨
・お酒
・肌着などの衣料品
・書籍
・DVD

実店舗では購入しづらい商品

ネットショップで売れる4つ目の商品は、実店舗では購入をためらうことのある商品です。

実店舗で買い物をしようとすると、レジなどで必ず店員と接する機会があります。

しかしネットショップの場合商品選びや決済は全てオンラインで完結する上に、宅配業者も中に何が入っているのか分からないため、誰にも直接知られることなく商品の購入ができます。

このように気兼ねなく何でも手に入ることから、実店舗では購入しづらい商品はネットショップでの販売に向いています。

実店舗では購入しずらい商品の具体例は以下の通りです。

商品の具体例

・下着
・生理用品
・個人の趣味に関する嗜好品
・ダイエット商品
・育毛剤

定期購入をしたい消耗品

ネットショップで売れる5つ目の商品は、消耗品などの定期的に購入が必要な商品です。

毎月購入が決まっている商品は定期購入コースなどを設置するとさらなる販売促進につながります。

加えてネットショップは、クレジットカード決済などで自動引き落としができる為ユーザーにとっても定期購入しやすい買い物手段といえます。

定期購入しやすい消耗品の具体例は以下の通りになります。

商品の具体例

・サプリメントやプロテインなどの健康食品
・スキンケア用品などの化粧品
・水
・お米
・野菜
・ペットフード

限定販売の商品

ネットショップで売れる6つ目の商品は、地域の特産品や期間限定商品、実店舗では手に入らないネットショップ限定商品です。

いつでも、自分がどこにいても欲しい商品を手に入れられるのがネットショップの利点ですが、地域の特産品などの現地でしか手に入らないものはその特徴を最大限に活かすことのできる商品です。

加えて地域限定商品や、期間限定商品、ネットショップ限定商品などは単純に「限定品
」としての希少価値が高くユーザーの購買意欲を刺激します。

限定販売の商品の具体例は以下の通りです。

商品の具体例

・お菓子や農産物などの地域の特産品
・シーズン限定の商品
・期間限定のコラボ商品
・海外限定の商品
・実店舗にはないWeb限定商品

そこでしか手に入らないオリジナル商品

ネットショップで売れる7つ目の商品は、他のネットショップや実店舗では手に入らないオリジナリティのある商品です。

このような商品を売ることで他のネットショップとの差別化を図れます。

ユーザーの中には「誰も持っていない」や「世界にただ一つ」などのオリジナリティに購買意欲を刺激される人も多くいます。

そのため一度商品を気に入ってもらえればリピーターの獲得につながるという可能性もあります。

他のネットショップでは手に入らない商品の具体例は以下の通りです。

商品の具体例

・ハンドメイド作家の作品
・新人デザイナーのファッションアイテム
・イラストレーターがデザインしたＴシャツなどのグッズ

よくコレクションされる商品

ネットショップで売れる最後の商品は、よくコレクションされる商品です。

一部のコレクターやマニアの興味を引くコアな商品は、同じ市場に競合も少なく売りやすい傾向にあります。

良くコレクションされる商品の具体例は以下の通りです。

商品の具体例

・アニメグッズ
・ゲームグッズ
・コスプレグッズ
・アイドルグッズ

ネットショップで売れる需要が伸びているニッチ市場の商品を見つける方法

これからネットショップに参入するのであれば、競合が多い市場で戦うのではなく、需要が伸びているニッチ市場を狙うことは、ネットショップ成功の近道です。

ニッチ市場では、価格競争に巻き込まれにくく、商品やブランドの価値で選ばれやすくなります。

ここでは、需要が伸びているニッチ商品をどのように見つけていけばよいのか、その考え方と具体的な方法を解説します。

ニッチ市場の定義を明確にする

需要が伸びているニッチ市場の商品を見つけるためには、まずニッチ市場そのものを正しく定義する必要があります。

ニッチとは単に市場規模が小さいことではなく、特定の悩みや条件、利用シーンを持つ顧客が存在し、その課題に対する最適解がまだ十分に提供されていない市場を指します。

幅広い層を狙った商品は競合が多く価格競争に陥りやすい一方で、対象を絞ったニッチ商品は「これでなければならない理由」を作りやすく、指名買いにつながりやすい特徴があります。

年齢、生活環境、価値観、使用頻度などを具体的に想定し、「誰のどんな困りごとを解決する商品なのか」を言語化することが、ニッチ市場発見の第一歩となります。

検索キーワードから成長中の需要を読み取る

需要が伸びているニッチ商品を見つける方法として、検索キーワードの分析は非常に有効です。

特に注目すべきなのは、検索数が爆発的に多いビッグワードではなく、「◯◯ 専用」「◯◯ 向け」「◯◯ 改善」といった複合キーワードです。

これらのキーワードは検索ボリュームこそ小さいものの、具体的な悩みや目的を持ったユーザーが検索しているため、購買意欲が高い傾向があります。

また、過去と比較して徐々に検索数が増えているキーワードは、これから需要が伸びる可能性が高いサインです。

検索意図を深掘りし、「なぜその言葉で検索しているのか」を考えることで、商品化すべきニーズが明確になります。

既存商品の口コミ・レビューから未充足ニーズを探す

ニッチ市場の商品アイデアは、既存商品の口コミやレビューの中に数多く隠れています。

特に注目すべきなのは、「不満点」や「惜しい点」として書かれている内容です。

すでに購入されている商品に対する不満は、需要があるにもかかわらず、完全には満たされていないニーズを示しています。

評価が高い商品ほど細かな改善要望が集まりやすく、そこに差別化の余地があります。

既存商品の弱点を把握し、「それを解消した商品」を企画することで、ゼロから需要を作るよりも成功確率の高いニッチ商品を見つけることができます。

小さくテストして本当に売れるかを検証する

ニッチ市場の商品は、調査段階で良さそうに見えても、実際に売れるかどうかは別問題です。

そのため、最初から大量仕入れをするのではなく、小ロット販売や予約販売などで市場の反応を確認することが重要です。

簡易的な商品ページやSNS投稿を使って反応を見るだけでも、一定の判断材料になります。

実際にお金を払ってくれるかどうかを確認することで、机上の空論ではない需要を見極めることができます。

反応が良ければ改善や拡張を行い、反応が悪ければ早めに撤退できる点もニッチ戦略の大きなメリットです。

ネットショップで季節ごとに売れる商品は？

ネットショップの商品選定では、季節性を意識することも売上を伸ばす重要なポイントです。

季節やイベントに合わせた商品は、「今必要」という理由が生まれやすく、購入の決断も早くなります。

ここからは、季節やイベントごとに、どのような商品が売れやすいのかを具体的に見ていきましょう。

新生活・引っ越しシーズン（3〜4月）

新生活シーズンは、環境が大きく変わるタイミングのため購買意欲が高まりやすいイベントです。

この時期に有効なのは、汎用的な商品ではなく、「一人暮らし向け」「狭い部屋専用」「初心者向け」といった条件を絞ったニッチ商品です。

新生活層は失敗を避けたい心理が強いため、選択肢が多い商品よりも、用途が明確で説明が分かりやすい商品が選ばれやすくなります。

「これを選べば間違いない」という安心感を訴求できる商品は、価格競争に巻き込まれにくいのも特徴です。

ゴールデンウィーク・大型連休

大型連休は、旅行・帰省・自宅時間の増加など、行動パターンが一時的に変化するイベントです。

この時期は、「旅行者向け」「車移動向け」「短期間利用向け」など、期間限定の利用シーンに特化した商品がニッチとして狙えます。

普段は買わないが、連休中だけ必要になる商品は衝動買いされやすく、多少価格が高くても受け入れられやすい傾向があります。

連休前から「今だけ必要」という訴求を行うことで、購入の後押しがしやすくなります。

梅雨・雨が多い時期

梅雨は売りづらい季節と思われがちですが、悩みが最も顕在化しやすいイベント期間です。

湿気・カビ・部屋干し・外出ストレスなど、課題が明確なため、悩み解決型のニッチ商品が非常に刺さりやすくなります。

「マンション向け」「共働き家庭向け」「子育て世帯向け」など、生活環境を限定することで競合との差別化が可能です。

ネガティブな感情が強い時期ほど、解決策を提示できる商品は即決されやすくなります。

夏休み・レジャーシーズン

夏休みはアウトドアやレジャー需要が高まる一方で、競合も増えやすいイベントです。

そのため、「初心者向け」「日帰り用」「子ども向け」など、ライト層に絞ったニッチ商品が有効です。

本格志向ではなく、「簡単」「準備不要」「失敗しにくい」といった要素は、購入ハードルを大きく下げます。

暑さや疲れなど、夏特有の不満を軽減する切り口も、ニッチ戦略として効果的です。

ハロウィンなどの短期イベント

ハロウィンは短期間で需要が集中するイベントですが、ニッチを狙うことで在庫リスクを抑えられます。

仮装そのものよりも、「簡易装飾」「小道具」「ペット用」「子ども向け」など、用途を限定した商品が狙い目です。

「本格的にはやらない層」に向けた商品は、価格と手軽さが評価されやすい特徴があります。

イベント参加の温度感に合わせた商品設計が、売れ残り防止につながります。

クリスマス・年末年始

年末年始はギフト需要が高まりますが、万人向け商品は価格競争になりやすい傾向があります。

ニッチ戦略では、「◯◯な人向け」「家で過ごす人向け」「自分へのご褒美」といった切り口が有効です。

相手別・シーン別に絞った商品は、選ぶ手間を省けるため、ネットショップとの相性も良くなります。

感情価値を訴求できれば、高単価商品でも購入されやすくなります。

年度末・繁忙期イベント

年度末は仕事や家庭が忙しくなり、「考えたくない」「すぐ解決したい」心理が強まります。

この時期は、時短・効率化・ストレス軽減をテーマにしたニッチ商品が効果的です。

比較検討する余裕がないため、課題が一目で伝わる商品ほど即決されやすくなります。

忙しさに寄り添った訴求が、購入率を大きく左右します。

ネットショップで商品が売れない理由とは？

商品が売れない原因は、必ずしも「商品が悪い」ことだけとは限りません。

需要、見せ方、価格、集客、導線など、さまざまな要素が複合的に影響しています。

まずは、ネットショップでよくある「売れない理由」を整理し、自社に当てはまる課題を把握することが改善への第一歩です。

そもそも需要がない・弱い商品を扱っている

ネットショップで商品が売れない最も根本的な理由は、そもそも市場に十分な需要がないケースです。

運営者の主観で「良い商品」「売れそうな商品」を選んでしまうと、実際には探している人がほとんどいない可能性があります。

需要の有無は、検索キーワードの存在、競合商品の販売数、口コミの量など、客観的なデータから判断する必要があります。

どれだけページを改善しても、需要そのものが弱い商品は売上につながりにくいのが現実です。

誰に向けた商品かが分からない

商品に一定の需要があっても、誰に向けた商品なのかが明確でなければ売れません。

ターゲットが曖昧な商品説明は、訪問者に「自分向けかどうか」が判断できない状態を生みます。

その結果、価格やスペックを見る前に離脱されてしまうケースが増えます。

年齢や性別だけでなく、利用シーンや悩み、購入理由まで具体化することで、初めて商品が刺さります。

商品の魅力がページ上で伝わっていない

ネットショップでは、商品ページが営業担当の役割を担います。

写真が少ない、使用イメージが湧かない、説明が機能紹介だけになっていると、購入の決め手が不足します。

重要なのは「何ができる商品か」ではなく、「使うことで何がどう変わるか」を伝えることです。

競合商品と比較された際に、選ぶ理由が一目で分からない商品は購入されにくくなります。

価格と価値のバランスが取れていない

価格設定が原因で商品が売れないケースも多くあります。

価格が高い場合は、その理由や価値が十分に説明されていないことが問題になります。

一方で安すぎる価格は、品質への不安や信頼低下につながることもあります。

重要なのは価格の高低ではなく、「なぜこの価格なのか」を納得できるかどうかです。

集客ができていない

どれだけ良い商品を用意しても、サイトに人が来なければ売上は発生しません。

検索対策、SNS、広告など、集客手段を明確にしないまま運営しているケースは少なくありません。

特に立ち上げ初期は、待っているだけで売れる状態にはなりにくいです。

商品特性に合わない集客方法を選んでいることも、売れない原因になります。

購入までの導線が分かりにくい

購入意欲があっても、導線が分かりにくいと簡単に離脱されます。

購入ボタンが目立たない、送料が後出しになる、入力項目が多いなど、小さなストレスが積み重なります。

ネットショップでは、考えさせない設計が非常に重要です。

導線の分かりやすさは、商品力と同じくらい売上に影響します。

信頼感・安心感が不足している

ネットショップでは、「この店で買って大丈夫か」という不安が常につきまといます。

運営者情報が少ない、返品条件が不明確、実績や口コミが見えないと、購入をためらわれます。

商品が悪いのではなく、不安が勝ってしまい売れないケースも非常に多いです。

信頼性を高める情報設計は、売上改善に直結します。

まとめ

いかがでしたでしょうか。

今回はネットショップで売れる9つの商品について、その商品の特徴や売れる理由、商品の具体例についてご紹介致しました。

商品選定はネットショップの売れ行きを左右する重要なステップです。

この記事を参考に、ネットショップで取り扱う商品を検討してみてください。

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